欢迎访问同携网: 女鞋 男鞋 童鞋 运动鞋 皮鞋 凉鞋 休闲鞋 高跟鞋 靴子
同携网  女鞋 男鞋 童鞋 运动鞋 皮鞋 凉鞋 休闲鞋 高跟鞋 靴子
同携网 鞋业资讯频道 => 奇迹 诞生的 N字鞋 江湖 十亿财富与背后的乡土

奇迹 诞生的 N字鞋 江湖 十亿财富与背后的乡土

  • 时间:2018年04月12日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 【中国鞋网-要闻分析】看上去,这是一门与时代背道而驰的生意:原始的商业模式、逐步萎缩的市场、兼具法律与道德风险的商标、并不明确的未来……但是,在整个中国体育产业弥漫着“创业艰难”和“资本寒冬”的这

【中国鞋网-要闻分析】看上去,这是一门与时代背道而驰的生意:原始的商业模式、逐步萎缩的市场、兼具法律与道德风险的商标、并不明确的未来……但是,在整个中国体育产业弥漫着“创业艰难”和“资本寒冬”的这几年,这块特殊土壤却悄无声息地培育出成百上千、积累起千万身家的创业者——这一点,看上去同样与如寒冬般的大环境背道而驰。   文中主要提及的三家品牌,我们无法预测它们最终能走得多远,甚至它们或许只能成为行业大潮中的“昙花一现”。但不可否认,它们创造了一个个近乎神话般的致富故事,市场的狂热和巨额的利润,不得不令我们再度反思“商业的本质究竟是什么”这一古老的话题。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这无疑是曾德强人生的高光时刻,在当天举行的晚会上,他说了三次“很激动”,一再表示自己“很紧张”,“上天给我这个机会,让我享受了我想都不敢想的荣耀,”曾德强几近哽咽。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲新百伦领跑的促销活动

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这种“奇迹”诞生的土壤,是中国数倍甚至数十倍于其体量的“N字鞋”市场。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “偷’是做不大的,我们最终还是要做自己,”周康说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  2014年9月发生的一件事对于新百伦领跑具有特殊意义。一家传统体育品牌的北京区总代理董选顺放弃了原品牌代理权,举家迁往安徽,转做新百伦领跑的安徽总代理。“门店一举突破100家,在代理界引起不小的轰动,”这件事被记载到企业的发展历程中,董选顺也因此成为当年新百伦领跑评选的“感动人物”。这也意味着,新晋的“N字鞋”开始分流原有体育品牌的代理商,更与之争夺渠道和市场。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  2015年,林玉琪将童鞋行业的经验拓展到运动鞋领域。当年1月,新百伦(中国)体育用品有限公司成立并以NewBunren为品牌生产“N字鞋”。林玉琪是这家公司的董事长,他们也将自己生产的鞋子命名为“总统慢跑鞋”。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  从2017年开始,新百伦领跑改变了做法,“我们自己也知道有这些问题,加上明显的星星,把品牌打起来,”池旭峰表示。为了避免争议,新百伦领跑会强调自己的出身,“我们现在门店都有明显的告示,我们是中国的领跑,不是NB,”池旭峰强调。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “新百伦领跑唯一的价值就是把它变成一个新的品牌进行再造。通过山寨版,沉淀第一桶金,快速连接渠道,在中国主要商圈布局,阵地有了,产品有了,团队有了,再做变革,”他说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  随着年销售额纷纷跻身十亿体量,“N字鞋”品牌的打造也开始受到更多重视。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  瞬息万变的市场潮流也是值得忧虑的,“N字鞋”能流行多久是一个问号。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “人的发展不一定是赚多少钱,”许文耕希望改变。他开始在办公室练习书法,请不少名人题字。“再做个两三年沉淀一下,收一个国际品牌做,”许文耕这样计划。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “沈阳的中街、武汉的江汉路步行街,大江南北主商业街,所有运动品牌在退,只剩下安踏和我们大快步在进,这是有道理的。单店能做两三千万。存在就是有道理的,”新百伦领跑员工周康对懒熊体育说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这种不定期的集体学习是新百伦领跑提升终端销售的另一种方法。去年11月中旬,新百伦领跑和创创股份合作,进行“百日大战”营销会议。4天3夜的培训里,15家店铺成为测试样板,各区团队轮番PK。“决胜一百天,大干好过年”,“扰乱市场,2000双鞋子免费送”,这些标语在学习现场随时可见。销售代表们绑着红头绳宣誓,没按时达标的接受集团处罚并剃光头、生吃辣椒花椒。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲北京南五环外NewBarlun的门店

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  对于优秀的业绩,曾德强也从不吝啬给予嘉奖。去年年初举办的辽吉运营中心2016年度表彰大会上,辽吉分公司一共获得710万元奖金,其中有一位拿到了最高的218万元。奔驰、路虎揽胜等豪车都作为奖品赠予员工。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  如果将这种趋势放置在更大的背景下审视,“N字鞋”崛起的2014年,正是快手、VIVO、OPPO这些品牌飞速发展的年份,前者有着“接地气”甚至“低俗趣味”的标签,后者同样霸占了三、四线城市步行街。这类品牌用近似“降维打击”的方式,收割了城镇化经济发展、移动互联网下沉带来的流量再分配红利。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “总统慢跑鞋走过的三年辉煌历程,是一个从无到有,摸着石头过河的过程,”林玉琪在今年1月13日厦门国际会展中心举行的总统慢跑鞋2018Q3新品会上说道。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  曾德强在各地的推介会上都不断强调开店的重要性,“要把握‘N字鞋’未来10年‘红上更红’的市场态势,要大胆布局,快开店领跑市场。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  5“什么叫品牌,有明星代言就是品牌,店铺多到随处可见就是品牌”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  此外,新百伦领跑还和旗下另一个“S”品牌斯哌纹奇,二者共同冠名赞助了WBO重量级洲际拳王争霸赛。中国蓝与WBO,正是新百伦领跑目前手握的两大营销资源。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在一些重要地区的优质商场、步行街、标杆型地点,英国纽百伦会给予道具和装修支持。许多年租金数百万元的店铺,销售额能顶得上10家小型门店。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  对于代理商来说,高定价意味着更高的利润和更短的成本回收周期,这往往又带动他们更快速开店。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  尽管新百伦领跑长于渠道拓展,但一家品牌的扩张速度总是有限的。在起步阶段,由于成为其代理商的门槛较高,而市场需求量居高不下,许多希望做“N字鞋”生意的代理商选择拥抱其他品牌。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  就在四年前,这个来自江西赣州石城县的汉子,处境尚和台下大多数人无异,他怎么也不会想到,自己的命运会在短短四年里发生逆转。放眼全国,新百伦领跑已拥有近5000家门店,年出货量1400万双,全年营收超过十亿元,曾德强也从一位离乡讨生活的创业者晋升为亿万富翁。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  英国纽百伦现阶段没有进入电商渠道,许文耕认为这会影响实体店的生意。他介绍,今年英国纽百伦开始在几个市场做直营尝试。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  许文耕也清楚自身模式存在的问题,“我们预测两年就会遇到瓶颈。2016年就开始转型,给下面代理商配团队,有职业经理人还是不一样。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “都市生活中,一天到晚接触着陌生面孔的人才需要在袋里藏着本姓名录、通信薄。在乡土社会中粘着相片的身份证,是毫无意义的。在一个村子里可以有一打以上的‘王大哥’,绝不会因之认错了人,”费孝通写道。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  甚至在杭州武林商圈的延安路,新百伦领跑取代了此前的安踏,与361度、特步毗邻。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  以万达为代表的购物中心这种新兴现代商业渠道逐渐覆盖三、四线城市,“N”品牌以其“洋气”的品牌名为优势,甚至比传统品牌更容易进入这些新阵地。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这也是为什么用不同的标准去看“N字鞋”,会出现截然不同的看法。在低线区域消费者眼中,相比传统的国产品牌,擅于借鉴的“N字鞋”代表着消费升级。但用一、二线区域消费者的消费能力与审美去衡量,“N字鞋”无疑创造了一种”消费降级”。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  业内人士也认可新百伦领跑在渠道拓展上的成功,“当时穿‘N’是流行趋势,但市场的‘N字鞋’品牌供应不上,甚至有很多做NewBalance的代理商继续出钱做领跑。领跑厉害不是因为这个牌子厉害,就是这些代理商特别厉害。在北京打响以后,新百伦领跑进入全国市场也非常成功,”其中一位对懒熊体育表示。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲英国新百伦的门店

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  新百伦领跑最开始通过受让获得了一个商标:字母“N”加上星星的图形组合。目前新百伦领跑使用的商标是这样的——一圈星星中有一个字母“N”,配上中文“新百伦领跑”和字母“NEWBAILUNLP”,这个商标是2015年4月申请注册的。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这里的原因是复杂的。无论世事如何变迁,县城经济这一根植于中国广袤土壤的经济模式,依然还保留着些许社会学家费孝通70多年的著作——《乡土中国》中的影子。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  甚至还出现过几个效仿英国纽百伦的公司。2016年8月,英国纽百伦的运营公司福建百亨鞋业发布了一个“关于网络销售假冒伪劣产品的声明”:网络销售渠道(如淘宝、京东、微商、天猫等)上出现的

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  县城、城镇甚至乡镇,这些三、四线区域有着自己原始而又粗犷的法则,互联网也无法消灭这里的实体店。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  曾德强的梦想很大——做“百年基业、千亿企业”。在今年1月份的研讨会上,新百伦领跑确立了新年战略——“以快致胜、全速发展”,这延续了品牌过去的战略。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  不过他更在意创新,希望每年都玩点不一样的。2016年新品发布会的卖点是水上T台秀。“(2017年)8月8号,在全国好多个地方一起开订货会,这在业内是第一次,比较轰动,业内几十年的传统品牌都没有做过这种大型营销。效果很好,仅仅2天的时间,订货现金流就破了六七千万。”但他表示,今年就不会用这种方式,音乐节可能是考虑的一个新方向。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  新百伦领跑有着一个极具野心的计划——在三年内做到年出货量5000万双鞋,2023年做到一亿双鞋。去年,安踏的成绩是6000多万双,国产第一大运动品牌到2020年的目标也才一亿双。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  晋江体育用品业上一次出现这样的盛况,还要追溯到20多年前,那是安踏、特步、361度迅速崛起的年代。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这个圆形的商标并不是总统慢跑常用的Newbunren。由于2016年被NewBalance起诉侵犯其商标权并构成不正当竞争,总统慢跑鞋的生产、运营公司琪尔特有限公司与新百伦(中国)体育用品有限公司一审被判立即停止使用侵权“N”标志,同时赔偿NewBalance方面经济损失300万元。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  多名接近曾德强的人表示,这位身家上亿的老板非常敬业,也十分勤奋。他经常住在办公室楼上,6点左右起床,为了琢磨一件事,可以几天几夜不睡觉。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  6“企业做到十亿,各种瓶颈就都出现了”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  新百伦领跑集团旗下的斯哌纹奇就是一个例子,这个S品牌并没有取得新百伦领跑那样的业绩。不久之前,斯哌纹奇雪上加霜,福建省高院判决其侵害斯凯奇商标权,赔偿300万元。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲总统慢跑鞋的两个商标形象。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  对于代理商和供应链,“N字鞋”承接了晋江部分低端产能,并培养了成百上千个千万级富翁。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  事实上,这种规模化的布局在一定程度上复制了2008年前安踏、特步、361度的极速扩张。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  3“批发市场也是一个江湖,在成千上万人的江湖,有一批人脱颖而出,他是不是人才?”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  去年8月,总统慢跑鞋曾召开了以“大颖响·新高度”为主题的2018春夏新品发布会。林志颖穿着圆形总统慢跑标志的白色T恤亮相,在2000多名参会者前演唱了《十七岁的雨季》。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这座三层大店的首层挤满了顾客,导购人员卖力介绍着“买一送三”的规则:原价300元到600元不等的鞋子任选两款,只需为价高那双买单,另一双免费赠送,额外再送两双袜子。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  由于区域经济发展不均衡,全国近十亿有效消费群体的消费水准远不在同一水平,这构成了一张独特的时尚地图。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在辽宁铁岭,新百伦领跑在一条1公里的街道上拥有5家门店,其在湖北荆州也创下了一条街6家大店的景象。在吉林长春,东西2公里的重庆路步行街上,新百伦领跑甚至开设了1家旗舰店,2家主力店和1家工厂店,700平方米的总营业面积年租金达500万元,对同一条街上的耐克、361度、总统慢跑形成“围攻”。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲新百伦领跑的晋江总部。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  有人只是把这当作一份普通的工作,就像大多数晋江体育用品从业者总是来回在各个品牌间轮转一样。但他们不大愿意回顾这段经历。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲新百伦(中国)体育用品有限公司董事长林玉琪(居中红围巾者)

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  2015年7月,石城县公布招商引资情况,新百伦领跑将在石城投资设立总部与厂房。江西新百伦领跑体育用品有限公司也在同一时期被注册。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “作为‘N字鞋’行业领跑者,为品牌转型发展定下全新基调,开启品牌娱乐营销新纪元,”新百伦领跑在微信公众号如此形容这次合作。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  他坦言,对于英国纽百伦被叫做“山寨品牌”是介意的,但这不需要反驳,“就像明星有绯闻,没绯闻你就不会红。你有绯闻出了名曝光率就会高。有人议论你,说明你做得不错。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲林志颖赛车服胸前印有总统慢跑鞋的商标。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “现在这样的牌子也有排他性,比如一个卖场引入了NB(指NewBalance),就不可能再把总统、领跑这些都弄进来,”一位“N字鞋”代理商对懒熊体育坦承。新百伦领跑的崛起正得益于市场初期占据了优质渠道。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “我没有一个好的品牌,所以用更知名的品牌去快速找到渠道和消费需求,我做自己的东西比正统的东西都好,”方毅仁说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  1990年出生的许奕志家中从事皮革生意。2015年,有着30年运动鞋制造经验的王洪涛找到许奕志,两人开始以英国纽百伦为品牌生产“N字鞋”,并成立福建百亨鞋业有限公司作为英国纽百伦的运营方。随后,许文耕加入成为公司执行董事,曾经有过房地产和工程从业经历的他负责市场营销。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  但在商标的产品使用上,新百伦领跑淡化了字母“N”周围的钢印星星,且颗数比商标上的要少,这曾给新百伦领跑惹来了官司。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲晋江街头,“newbanglun皇冠新百伦”的招牌。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  他手下的沈阳中街店是新百伦领跑树立的营销榜样。各省代理商曾经集体前往这个店铺观摩,学习年销售2500万元的经验。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  对于这件事,周康不以为意,“ZARA的老板当过世界首富,但每分钟有几百个侵权官司在打,你说他高尚吗?全世界的教科书为了表彰ZARA,说他是通路品牌。什么叫通路品牌?ZARA就是偷东西。我就是做中国的ZARA。谁流行我就卖什么,为什么我就错了?”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  4“我们的潮流时尚周期比他们早180天”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲英国纽百伦的总部

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  作为90后,许文耕认为自己更了解年轻人的喜好,“我们知道做一双鞋,市场需求是什么。我性格比较开放,看创新的东西比较准。阿志(许奕志)比较内敛,看复古的东西比较准。两种相互结合,再加上王总的经验,我们的产品不精不行。在这个行业里面,我敢说我们的研发绝对是翘楚。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “在山寨品牌工作对个人职业通道是巨大的伤害,”方毅仁说。他曾在一个“N字鞋”短暂工作,那里的工资要比同行业高出10%左右。如果是管理层职位,“N字鞋”品牌开出的薪水往往是业内的两倍甚至更高。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  哈尔滨代理商于洋是其中的佼佼者,他第一次把新百伦领跑开进了万达。这件事在公司内部一直为人津津乐道。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  不管对错,仅从运营“N字鞋”的角度而言,这是一门值得去冒险的生意。就像英国哲学家杰里米·边沁的功利主义所言:道德的最高原则就是使幸福最大化,使快乐总体上超过痛苦,任何能使快乐或幸福最大化的行为,就是正当行为。但这种以结果为导向的准则通过定量的形式来衡量任何事物的价值,比如品牌价值,往往忽视了道德与社会责任。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “总统被迫要换标,这才用圆标签了林志颖,”一位知情人士对懒熊体育解释。而如今,在总统慢跑鞋的各大活动中,Newbunren也总是与圆形标识“PRES-JOG”一起出现。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “什么叫品牌,有明星代言就是品牌,店铺多到随处可见就是名牌,”许文耕说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “年轻造就伟大”是英国纽百伦(YG-NIUBAILUN的中文名)的口号。的确,许奕志和许文耕这两个90后的最大资本就是年轻。即使在晋江俯拾即是的发家致富故事中,以这个年纪做到十亿大盘的也寥寥无几。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲新百伦领跑与中国蓝TV达成战略合作。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  知情人士告诉懒熊体育,新百伦领跑许多代理商出身贫苦,饱尝人生坎坷磨难,这种打动人心的逆袭故事,更能激起他们的共鸣,并激发他们的斗志,而新百伦领跑也将这样的故事情感渲染到极致。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  不少人认为“N字鞋”不仅没有错,反而要为其正名。“我要为这些山寨品牌鼓掌,一没有违反国家规定,二没有损害消费者权益,赚的是外国公司大资本的钱,”一位晋江业内人士对懒熊体育说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “一个普通草根,通过个人努力奋斗,成为让人敬重的那一类人,他会不会热血沸腾?所有人都希望受尊敬、被认同,”周康说,“批发市场也是一个江湖,在成千上万人的江湖,有一批人脱颖而出,他是不是人才?我不管你是什么出身,王侯将相宁有种乎?”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  2“如果是山寨,为什么商场都有这些专卖店?”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  对于一个新品牌而言,如何以最快的速度触达消费者,并让他们产生消费意愿是最为关键的,哪怕在这个电商举足轻重的时代,实体店、折扣依然是这个过程中简单且高效的传统方式。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  此后,总统慢跑鞋又连续赞助世界女排大奖赛宁波站、国际男篮四国邀请赛张家港站以及济南、嵩山、常德柳叶湖、上海等地的马拉松赛事。而最为知名的资源莫过于林志颖。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  与此同时,中国城镇化发展仍在高速推进。20年前,正是步行街、百货商场哺育了那一代体育品牌。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  如果遇到投诉质量问题,许文耕表示,自己会逐一记录每一个问题细节,“有问题就改进工艺,后来问题就越来越少了。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  但更重要的是,风向已经发生了一些转变。随着NewBalance的几次胜诉,留给国产“N字鞋”的时间更少了。“我们要珍惜现在能‘偷’的时间,”周康说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  最先嗅到时代气息的人当属曾德强。这位不到50岁的江西人有着一张圆脸,看上去非常憨厚。而接近他的人说,他善于审时度势,更会造势营销。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “我们将围绕年轻腔调这一战略核心,全面推进国际化形象,以英伦经典文化,高度打造‘N’的时尚影响力,以年轻的姿态和独特的腔调抢占时尚话语权。将英国纽百伦打造成一个引领潮流、穿行风尚的年轻新锐品牌,”许奕志在2017年春夏新品订货会的致辞中表示。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “晋江没落、大崩盘的时候,所有的上市公司,一上完市,做的第一件事情,就是不要代理商、不要经销商、不要加盟商,全部直营。所以整个晋江娱乐产业一落千丈,因为都没客户来,大家都自己干自己的,”张全义回忆起当时的情景。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这也是大多数“N字鞋”从业者看到的未来——在渠道、团队就绪后,以一个新品牌的形象出现。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  上世纪80年代初,晋江体育用品业从最初的家庭小作坊起步;到成立鞋厂贴牌生产出口海外,或者模仿耐克、阿迪达斯主打国内市场;再到21世纪初打造真正属于自己的品牌,继而谋求将品牌做大做强;直至今天,诞生了安踏这样市值全球第三的运动品牌。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  英国纽百伦也有着相似的定位——高品质的中高档品牌,吊牌价从400元到800元不等。“我们不做低端,我们的定价是传统国产品牌以上、国际高端运动品牌以下的区间。我们定到四五百的,市场竞争力很强,”许文耕说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “现在就需要我们通过渠道来把品牌打出来,让我们的品牌深入人心。就算是弱品牌时代,我们也需要通过大店、多店来让消费者感觉到我们的规模,”新百伦领跑员工池旭锋对懒熊体育说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  为了保证渠道拓展,新百伦领跑压低了出货折扣。但为了保证利润,又必须往更上游的供应链寻找空间。这让品牌陷入一个两难:自有供应链的建设尚待时日,且消耗了大量现金流,而代工厂又无法保证性价比。为此,新百伦领跑开始提升直营门店的比例,今年还将加强。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲晋江陈埭街头的“索康尼”和“斯楷琦”招牌。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “这些商场也会崇洋媚外,只要是英文商标就可以。我只要搞定那几个大的商场,我的网就铺下去了,”张全义说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  但和其他同等量级的品牌相比,“N字鞋”品牌仍是遮遮掩掩的,能查到的公开资料极为有限,他们的创始人也鲜少出现在主流媒体视野中。多数的报道都是有关其商标争议,或是网友们制作的如何分辨各种“N字鞋”的技术贴。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  相比于新百伦领跑,英国纽百伦和总统慢跑鞋在营销方面资源更多,这能相对弥补他们在整体营业额上的暂时落后。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “现在整个市场流行做‘山寨鞋’,代理商要现金结账,又没有风险,就像过去的乔丹一样,”在晋江体育用品业工作了20多年的张全义在接受懒熊体育采访时感叹,“以前哪有这样的景象!”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在新百伦领跑的策略中,快速占领核心位置是一大关键。具体方式是,在拥有多个商圈的大城市多开店,甚至一街多店,而在小城市开一家大店一招制敌。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲2017年7月,许文耕代表英国纽百伦与柳岩签约。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  从1978年至今,中国制造业经历了整整40年。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  均价在200元的新百伦领跑瞄准三、四线区域的消费者。北京总代理杨素丽初进北京时曾把视野放在一级商圈,但因为进入难度大、租金高而遇到阻碍,最终她在二级商圈找到了属于新百伦领跑的市场空间。这片土壤大多在五环之外,比如北五环外的天通苑。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  当英国纽百伦遇到麻烦时,全国各地的晋江人总是出手相助这位年轻人。在他的经历中,甚至连代理商都更青睐晋江品牌,“我经常接到那种要加盟的电话,我说我们是晋江的,他们就说要跟我们做。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  一年之后,曾德强代表石城县当选为赣州市第五届人大代表。2017年11月,“新百伦领跑”杯一带一路世界模特大赛中国区总决赛在江西南城落幕。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “这两年,好多牌子没落了,但是企业现有的产能和研发还存在,我有能力,却没办法做事,这就是产能过剩,”曾在一家“N字鞋”负责过研发的方毅仁对懒熊体育说,“二、三线品牌没办法拥有原来的市场,只能回到当年,哪里有快钱就去哪里。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  甚至对一些人来说,“N字鞋”的存在也是一种价值。“老百姓用300块钱,买一个和NB一样牛的产品,穿起来感觉也不错,怎么就错了?中国制造业的前30年,不也是模仿吗?先模仿再创新,”周康表示。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这种分化的情况在任何领域都不鲜见——音乐、电影、电子产品,比比皆是。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  从去年开始,逐渐站稳脚跟的英国纽百伦重新塑造了品牌文化,以此在不断涌现的“N字鞋”品牌中体现出自身的与众不同。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在2017年10月举办的2018春夏新品发布会上,浙江卫视主持人华少来到了现场,参与了这场名为“梦想的声音”的晚会。“华少来了”,甚至成为当晚的活动主题。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  但实体店仍是新百领跑的渠道主力。“现场签约开店,货架免费赠送,仅需缴纳1万元意向保证金”——新百伦领跑推出了这样的新客户开店政策。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  但要实现“三年翻两番,六年翻三番”的目标,新百伦领跑眼下就面对着多重难关。新建产业园5亿元的投资不是一笔小数目。自建供应链,也是形势所迫。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在所有外来运动鞋品牌中,NewBalance由于在进入中国市场时未能处理好相关商标及知识产权事务,留下巨大法律漏洞;同时也由于自身渠道铺设不足,拱手让出一大片市场空白。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  如果撇去道德层面的争议,“N字鞋”更是互联网时代、新零售大背景下的一个有趣命题。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲英国纽百伦2016年秋天启用的仓储物流中心

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  带有知名度的资源对于拓展渠道至关重要,至少在许多代理商看来,这意味着他们所代理的是一个大品牌。而渠道又是这些“N字鞋”迅速占领市场的制胜关键,先到先得是这个行业的规则。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲总统慢跑鞋儿童产品线门店。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  1“哪里有块钱就去哪里”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  借着领跑的概念,新百伦领跑还抓住了“跑男”这阵风。去年5月,新百伦领跑与浙江广电集团互联网播出平台中国蓝TV达成战略合作,成为中国蓝TV《奔跑吧》专区总冠名商。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  晋江双龙路的亚兰商务大厦并不起眼,新百伦领跑集团总部在这栋楼的6-10层。平时,曾德强就坐在8层的董事长办公室,事无巨细地处理大小事情。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  他不敢懈怠,仅仅在周围几公里,竞争对手就无处不在——不远处的晋新路洋埭旧货市场背面,有两个年轻人正在向新百伦领跑的“N字鞋”领头羊地位发起挑战。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  新百伦领跑善于为新店开业造势。2017年“五一”三天,新百伦领跑在全国开业超过50家门店;“520”这一天,黑龙江4家店、黄冈3家店同时开业;当年6月17日,抚州、益阳、南宁三地的万达广场店同步开业。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲英国纽百伦鞋业集团有限公司总裁许奕志。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  农历正月初六,春节假期的最后一天,曾创造单日45万元销售纪录的新百伦领跑沈阳中街旗舰店把“大庆新年,买一送三”的广告醒目地打在了橱窗上。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲江西新百伦领跑体育用品有限公司董事长曾德强。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  2018年1月,新百伦领跑石城产业园正式开园,从破土动工到启用,只用了不到一年半的时间。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  但如今,新百伦领跑无暇顾及这些美好的遐想,能否活过未来2、3年才是最现实的挑战,毕竟目前产品质量、供应链和资金链问题正困扰着这家企业。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  实际上,被省略的2014年才是新百伦领跑最关键的起点。那年3月,新百伦领跑正式进入筹备期,4个月后举行第一次订货会,注册资本500万元的广州新百伦领跑鞋业有限公司也在那时成立。紧接着在那年8月,第一家门店档口落户北京大红门鞋城。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲总统慢跑鞋成为秘鲁、突尼斯奥委会的合作伙伴。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  他也没有忘记感谢父母,“他们教育我要诚实、勤劳。”随后,曾德强率领公司高管干了一杯红酒,并走到台前深深一鞠躬。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  英国纽百伦就把握住了时机。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  晚会主持人也应景地称赞新百伦领跑为“一部骤然崛起的商业神话”、“挤进了中国年度十大运动品牌的行列”。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在许文耕看来,英国纽百伦最大的一个优势就是他的晋江人身份,“这是特别好的氛围,是先天的优势,别人搞不来的。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在发展前期,“N字鞋”大量借鉴了安踏、特步在上一个时代走过的路,凭借快速铺设渠道做大规模,但这种方式段并不可持续。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  英国纽百伦也并没有将未来局限在这种操作方式,尽管现在依然有不少人向许文耕兜售各类运动鞋商标,但他明白,英国纽百伦已经是这类商业模式的巅峰。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲新百伦领跑市场推介会现场,加盟商排队签约。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  体育用品制造亦是如此,2012年就是那道分水岭。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  此外,研发也是英国纽百伦的优势,王洪涛是经验十足的制鞋业老江湖。在公司总部一楼,许文耕向懒熊体育展示了近200人规模的研发部门。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “2013年我们和曾总开始第一次合作,非常顺利。2014年曾总说决定转型,”新百伦领跑浙江省总代理王玲斐在一部宣传视频中回忆,“我们都认为‘N字鞋’这个市场会迎来大爆发。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  许文耕指着自己脚上的一款黑色气垫鞋介绍,“这一款是爆款,500多,行业内很多都在仿这款。”他又翻出手机里品牌代言人柳岩的照片,“再看一下柳岩同款,配色就比较有我们公司的特色。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  曾德强创造的这个品牌极富吸引力。春节前,新百伦领跑在黑龙江举行市场推介会。曾德强站在大庆艺术邨温泉酒店舞台中央,发表了雄壮而励志的致辞,几十名加盟商排着队一一完成了现场签约。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  一部新百伦领跑发布的宣传视频这样解释二者之间的关系:“1970年代中期,慢跑运动风靡美国。新百伦领跑一经问世便风靡全美慢跑界。从南到北,从美国到中国,倡导舒适快乐行走为宗旨的新百伦领跑,遇见了有着共同信念、共同目标消费人群的蓝鱼鞋业。2014年,蓝鱼鞋业正式成为新百伦领跑中华区独家运营商……加盟新百伦领跑,携手蓝鱼,共同开拓一片财富的蓝海。”视频中还出现乔布斯、刘德华、余文乐等名人穿着“N字鞋”的照片。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  林玉琪创办的琪尔特是中国知名的童鞋制造商。他旗下的童鞋品牌深圳巴布豆(冬宝阳光)曾因与巴布豆商标相似,与后者有过法律纠纷。但在2012年,双方签订了长达20年的战略合作协议。凭借着高性价比的产品以及在二、三线城市的超高市场占有率,林玉琪将有商标纠纷的竞争对手变成了合作伙伴。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

更多精彩内容,欢迎扫描下方二维码关注中国鞋网官方微信!

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  一方面,2008年北京奥运一度让整个行业做出误判,大批品牌极速扩张渠道,囤积货品,导致库存危机在2012年开始爆发。也正是这一年,李宁、安踏、特步等国内领先的体育品牌业绩大幅下滑,不少下游品牌甚至无法熬过那个冬天,黯然离场。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  总统慢跑鞋营销资源种类更加丰富。2016年4月,总统慢跑成为里约奥运会秘鲁、突尼斯代表团运动装备赞助商。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “来开拓北方市场,和我的财富和名誉都无关,是我生命中义不容辞的使命,”被评为新百伦领跑全国感动人物的曾德红在视频中说道,他两年没有回过家,过年也和同事一起发货,辽宁的业绩在2015年取得全国第二,之后的2016年8月,他又在吉林开了40家门店。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “现在行业态势在发生变化,外贸萎缩、批发萎缩,品牌一家独大就自己整合供应链,没整合的就被边缘化了,”周康说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在这30多年里诞生过的上千家运动品牌中,想挖出一个没有任何山寨、抄袭过往的品牌都不容易。在品牌起步的萌芽阶段,仿制和抄袭是无法逃避的原始冲动。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  所有的因素作用在一起,让这条产业链上的大量生产力一时无处施展。但品牌的完结并不意味着工厂停产、工人改行。为了生存,这些熟稔制鞋工艺的人和设备纷纷转向最初的生存方式。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这也意味着,新百伦领跑的“亿双鞋”梦想需要其他品牌和产品来承载。渐渐地,新百伦领跑把复古鞋款的比例从过去的七八成降至一半,增加其他款式以分散对这种潮流的依赖。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  但可以肯定,无论时尚趋势如何变化,“N字鞋”会都成为运动鞋中的一个品类存留。“如果我们把‘N字鞋’这种超值性价比、风格、舒适度坚持下来,这种经典复古还会有特定的消费群体,也许会萎缩,但10亿变成5亿又有何妨?”周康表示。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  新店开业当天,新百伦领跑总是举办“买一送一”甚至“买一送三”这样的促销。去年“五一”开业的武汉汉江路店尽管只有80平方米,但在开业首日成交1000多单,近38万元的销售额在全国3000多家门店中夺冠。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  也有人像周康那样,认为“N字鞋”可以作为一块试验田,其最大的价值在于之后的变革。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “领跑每年都做到十个亿了,但是我不看好。质量不够,做不长远,”许辉中表示。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “很多人就是吃不到葡萄说葡萄不好吃。你就说我现在这个盘要抛掉,多少人抢着来要?”一位“N字鞋”老板如此表示。对他们来说,”N字鞋”是他们人生赌局中暴富的王牌。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  英国纽百伦的代理商并没有那么多励志故事,他们更多来自地产、家纺、眼镜等传统行业。“他们虽然没有相关鞋服业的从业经验,但手头有资金,有好的店铺资源,就来做一个省份的代理,”许文耕更看重他们的投资实力,“总公司引导他们,在哪个省份、哪里开店,怎么招商,订多少,这笔生意双赢就可以做,这种客户才是好客户。做生意最重要的是钱和诚信。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “这是曾德强的第一次大事业,10亿来得太快,他还没有做好思想准备,”一位知情人士说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  图形及英国纽百伦鞋业集团有限公司产品,我司均未授权使用商标销售产品,均为假冒伪劣产品。去年12月,当地经侦和工商又查处了另一个模仿英国纽百伦产品的公司。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这也是大多数新百伦领跑优秀代理商的轨迹,在北京积累下运动鞋代理经验后,被派往陌生区域开拓市场。2015年,新百伦领跑的新店数量达到1838家。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  更值得探讨的是,“N字鞋”的崛起是以实体店这一“古老”形式完成的。在线上购物覆盖绝大多数产品、电商占据运动品牌更大收入比重、快消品牌逐渐撤出步行街时,“N字鞋”却逆势而上,运动鞋这一最初级的生活用品居然得以在线下保持强盛的生命力。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  熟人社会中的“眉目传情”、“指石为证”,让店员这个群体的存在发挥了最大化的作用。他们的推荐、讲解,是比电商上的评级更为可靠的信用。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “这种运动休闲风能不能一直火很难说,消费者会有视觉疲劳。很多国际大牌都红过,但是他们没有注重研发,产品昙花一现,一两年过了就没有了,”许文耕表示,但他认为市场对休闲复古鞋的需求会一直存在,“人都是慢慢往上走的,你只能先国产传统品牌,再上面一个档次像我们,再国际大牌,再奢侈品牌。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  事实上,“N字鞋”能够取得如此大成功的一个关键因素就是这些嗅觉灵敏,甚至孤注一掷的代理商们。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “只要是好商场,我们进去一定有效果,最重要的就是站住这个地利,进好的商圈比品牌更重要。有的时候甚至需要根据渠道来调整我们的品牌、生产战略,”其中一位代理商对懒熊体育表示。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “我们去年做十几亿,卖了1400万双鞋,今年计划卖2500万鞋。请问晋江大运动,有几个能做得到?这不是奇迹是什么?我们所有的经销商,发了疯似的去开店。这是我们忽悠吗?还得他们尝到甜头。我们形成了产业链,带动200个企业,这怎么不叫价值?”周康说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  对于新百伦领跑来说,2018年将是一个极为关键的年份。有业内人士在接受懒熊体育采访时明确表态,这两年可以说是领跑的生死存亡期,“企业做到十亿,各种瓶颈就都出现了”。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  新百伦领跑目前有几十家供应链。而上千万双的销量又对供应链本身提出了极高的要求。对于十亿量级的新百伦领跑来说,鞋子质量一直是一个亟待解决的问题。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “我们收获最大的是渠道,”曾德强在2016年年中举办的秋冬新品发布会上对晋江当地电视台表示。那时,新百伦领跑的终端已经高达3000家。“在全国这么多地方开店,直接形象就展现在消费者面前,我们从这块得益特别大,我们很受益于实体店,也很看好实体店,”曾德强说。不过,在2015年3月,新百伦领跑进军电商,成立领跑鱼(厦门)电子商务有限公司,并开设京东旗舰店。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  产能、渠道、市场都具备后,属于“N字鞋”的时代就这样降临了。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲沈阳中街,新百伦领跑旗舰店。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  关于这一点,池旭峰是自信的,“我们有一个300天的论断,就是从去年到今年年初,市场会有明显的洗牌,有很多‘N字鞋’一开始都是赚快钱的,过了这个300天赚不到钱就跑掉了,300天后没有那么多乱七八糟的牌子的时候,我们就更有空间了。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  曾德强需要赋予新百伦领跑更多的历史和内涵。在广州新百伦领跑鞋业有限公司尚未成立前,曾德强以广州蓝鱼鞋业有限公司运营新百伦领跑,后者在2009年9月成立。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “361度当时从别克变过来是已经有底蕴了,他们兢兢业业做出来,品质本来就是数一数二的。领跑如果质量不过关,到时候怎么换?”许辉中质疑。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  和新百伦领跑、英国纽百伦同属“N字鞋”第一梯队的还有总统慢跑鞋,这个品牌属于林玉琪。他来自和晋江同属泉州的南安。1972年出生的他从设计师做起,在童鞋行业有十几年的从业经历。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  而当安踏、特步们逐步将脚步迈向更新、更快的零售渠道时,相应市场上的空缺和城镇化带来的新生市场空隙,被这些饥渴的后来者迅速填补。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在时间线上,五线区域和一线区域的流行趋势相差短则三五年,长则达到十年。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  然而,这种断臂求生需要巨大的勇气。面对着“N字鞋”的财富诱惑,鲜少有人愿意付出转型的沉重代价。即使迈出冒险的一步,转型亦需要坚实的企业底蕴。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  2014年10月至2015年1月,新百伦领跑进入渠道拓展高峰期,门店突破500家。“那时候我明显感觉到,‘N字鞋’的风口就要来临了,正是抢滩登陆的好时机,”陕西省总代理朱建阳在新百伦领跑的宣传视频上表示,在北京从事运动鞋代理十多年的他在2015年进军陕西,一年里开了120多家店。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在当地上百个“N字鞋”品牌中,大多数只是“昙花一现”,还有不少甚至跌倒在起跑线上。眼红的代理商单干,开了订货会却门庭冷清,亏损上千万元不了了之,这样的故事在圈内数不胜数。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “N字鞋”,就在正确的时间出现在了正确的地点。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  但仅有物质的奖励并不足以牢牢抓住代理商们的心。毕竟在这个行业,拥有优质渠道的代理商是值得争夺的稀缺资源。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  复古、英伦、经典,这和新百伦领跑的美式休闲在概念上形成了一些差异。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “美国正品NB卖不过我们。我可以大胆地讲,在很多地方,我们开在旁边,店铺比他大,装修比他好,产品比他多,他不用多久就谢谢收摊搬走了,”其中一位“N字鞋”从业者对懒熊体育表示。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  和其他体育品牌一样,“N字鞋”同样需要经过研发、生产、终端这样的传统流程,并处理更加棘手的商标问题。市场容量决定了只有为数不多的玩家才能突出重围,成为现象级品牌。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “很多人就是自大,看到人家当老板,自己也想去当老板,没有评估自己的能力。同样一个盘,你都不知道人家怎么做起来的,做什么出身的,经过哪些方方面面才能造就现在的成功。看到人家成功觉得自己也可以。做完才发现,跟自己想的完全不一样,”许文耕直言不讳。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  新百伦领跑总部的墙面上,这样记录着这个从0到10亿的故事:2004年新生,2004-2008年寻路,2008-2012年隐忍,2013年奋起,2015年执着,2016年胜利起航,2017年突破。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  典型的代表就是德尔惠,这个在十几年前营收一度高于安踏的品牌没落之后,开始转向“N”品牌纽百伦和“S”品牌赛凯奇。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  空间上,几乎所有国际品牌都集中在一、二线城市,它们就像远离低线市场的“阳春白雪”,无法满足基数更大的三、四线区域消费者需求。而“N字鞋”这样的产品,就能凭借超高性价比和“洋气”的品牌名字横扫低线市场,让小镇青年男女们得以用较低的代价去追随一线城市刚刚消逝——甚至依然在线的潮流时尚。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  消费者们的态度也分成了几派——“穿起来倒是没什么其他问题,大部分质量都挺好。价格也能便宜一半多出来。但终归是山寨,假的。”误导或者混淆消费者情况或多或少存在,退货也不是一个简单的流程。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  很多业内人士坦言曾瞧不起这些“N字鞋”品牌,但现实是,更多人加入了这个行列。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “N字鞋”,就是充满诱惑的快钱。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  他特意感谢了自己的太太,“我的太太长得很漂亮,今天我们取得的事业有我太太的一半。她默默无闻,兢兢业业,为公司操碎了心。但每次站在台上都是我,所以今天我想把她邀请上台,请大家给她掌声。”曾德强的举动掀起了全场的高潮。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “企业赚快钱的时候可以用山寨,”周康表示,“但到了发展的第二个阶段,新百伦领跑需要作出调整和创新。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  曾德强有另一张牌——情感。每年的年度表彰大会,新百伦领跑都会推出十位“全国感动人物”,讲述代理商们的奋斗历程。“你要去现场看,真的是有很多人在哭,”一位曾参与新百伦领跑表彰大会的晋江业内人士说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这40年,不但是中国改革开放进程的缩影,也是中国制造走向中国创造的转型。在这个过程中,优胜劣汰是行业发展的必经之路。大浪淘沙下,无法跟上时代步伐,或是犯下大错的企业都难免遭到淘汰的厄运。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  这种优势还体现在供应链上。目前,近20个代工厂为英国纽百伦加工,其中不少是许文耕通过朋友好不容易啃下的,“他们大部分都只做国际大牌,不能生产好产品的制造商我们不要。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  随着新百伦领跑的上升,二十多年前就离乡闯荡的曾德强也衣锦还乡,与老家江西石城有了更多联系。早在2012年,在石城招商引资政策下,曾德强的蓝鱼鞋业在当地落成了一个2万多平方米的工厂,年产量200多万双鞋。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  当柳岩在去年11月来到福建为英国纽百伦拍摄广告时,许文耕异常兴奋,他甚至将柳岩拍广告的瞬间定义为“英国纽百伦历史性的一刻”,其订货会也曾以“岩力绽放”为主题。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  曾在“N字鞋”工作过的方毅仁对懒熊体育表示,晋江“N字鞋”品牌因为灵活性,研发速度有时甚至要比NewBalance更快一步,“山寨品牌的开发跟国内品牌有一个时间差,我们从韩国、日本直接买最新的样品,国内的NB可能还没有上线,我们的潮流时尚周期比他们早180天。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  正是时代的潮水,造就了“N字鞋”产业的辉煌。一大批“N”品牌在近二三年异军突起,高峰时一度高达100多个。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  单从生意的角度看,“N字鞋”是成功的。毕竟,当许多传统体育品牌展现出颓势时,“N字鞋”能够逆势而上,给他们造成巨大冲击,甚至对NewBalance也是如此。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在成功学的鸡汤里,英雄往往不问出处,但在福建这片讲究乡土情结、商帮的江湖里,出身能决定很多东西。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “我们这些运动品牌在那个年代能起来,跟当时中国的整体消费趋势和渠道变迁有很大关系。我们的渠道都依托于2002年兴起的房地产,从省会到地级市、乡镇,都学上海、广州搞步行街建设,我们才有地方去开鞋服一体化专卖店,”张全义解释。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “沈阳大哥”曾德红就是其中一员,他在2014年独自来到沈阳。“跟随沈阳大哥这几年,我们深深感觉到,我们的太阳来了,”新百伦领跑辽宁分公司一位员工在宣传视频中表示。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  8“最终还是要做自己”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在许辉中看来,总统慢跑鞋的品质要更好一些。这和老板林玉琪近20年的制鞋经验密不可分。因而相比新百伦领跑,总统慢跑鞋的定价也更高,售价在399-699元之间。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  7“怎么就错了?”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  许文耕最初把400投诉电话设置在自己这里,“我之前接到这种电话就有意识做培训,消费者进来的时候我就告诉你,我们是什么品牌。那现在有柳岩更不会(让消费者有误解)。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  ▲新百伦领跑在年前举行的“百日大战”营销大战

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  相比之下,童鞋行业出身的总统慢跑在前期没有那么重视渠道建设,“慢跑基本没享受到领跑当时‘N字鞋’的红利,但是总统慢跑现在已经慢慢在北京超过领跑了,”业内人士许辉中对懒熊体育说。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  2017年,英国纽百伦已拥有2000多家门店,年出货量约500万双,不少晋江制鞋业前辈也不禁感叹,“这两个年轻人可以啊!”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  进入好的渠道,尤其是知名商场对于品牌来说是大有裨益的。“如果是山寨,为什么各个商场都有这些专卖店?”一位消费者在社交媒体上表示。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  道德层面的指责,才更像那把达摩利斯克之剑,悬在这些已经实现财富梦想的企业主头上。在互联网上,这些品牌的名字总是和“冒牌”、“山寨”、“假货”等词语联系在一起。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  另一方面,中国的劳动力成本不断上升,人口红利逐渐消失,导致部分低端制造业转向人力成本更低的东南亚国家。而在金融危机的作用下,2012年,中国的GDP增速在新世纪第一次跌破8%,出口这架马车放缓了飞驰的脚步。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  在法律层面上,尽管有关商标的争议仍在继续,但这并不会对已立足的“N字鞋”的产生致命影响。而即使在一些争议中败下阵来,几十万、上百万元的赔偿,对于这些亿元收入的企业来说,并非不可承受。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  对于晋江传统体育品牌,许文耕表示,“我们跟他们体量差太多,比不了。一个好的企业一定要经过沉淀,才有实力。晋江昙花一现的企业非常多。”

同携网 http://www.tbw-xie.com/

  “那时候不需要宣传。代理商都是自己过来问,人家订多少我们就做多少,”许文耕对懒熊体育表示,他把迈出的第一步视为运气。

同携网 http://www.tbw-xie.com/

同携网 http://www.tbw-xie.com/