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一双鞋子只卖49元 他在小县城狂开5000家店 逆袭成为中国新鞋王

  • 时间:2019年05月17日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 中国鞋网05月17日讯,皮鞋、高跟鞋、运动鞋、休闲鞋、拖鞋…对于每个人来说,鞋子都是必不可少的。当大多数鞋企都在挖空心思、想着如何讨好年轻人的时候,但有个品牌却是例外。它把自己定位为老人鞋,并在众多

中国鞋网05月17日讯,皮鞋、高跟鞋、运动鞋、休闲鞋、拖鞋…对于每个人来说,鞋子都是必不可少的。当大多数鞋企都在挖空心思、想着如何讨好年轻人的时候,但有个品牌却是例外。它把自己定位为老人鞋,并在众多鞋品牌中脱颖而出,这就是足力健。

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  后来再分析后,他将目光瞄准了老年人市场,众所周知国内目前正在步入老龄化,老年人的需求显著增加。所谓千里之行始于足下,如果能做出一双让老年人穿得舒服、方便行走的鞋子,会不会很受欢迎?谨慎的他做起了市场调研,结果发现市面上极少有老人鞋这个品类和品牌,更重要的是国内有超过2亿的老年人口,这个市场足够大。

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  虽然分析的很到位,但是张京康说出了想法之后,周围朋友都表示反对,认为不可能成功。不过这一次他选择坚持自己的想法,并成立了公司。吸取第一次创业失败的经验教训,他没有一股冲动的按照自己的想象去研发产品,而是成立了一个用户调研部,走街串巷、挨家挨户地进行详细的调查。

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  该品牌创始人张京康,初中一毕业就出来闯荡打工。从卖衣服、板鞋、家具到收购农副产品,前前后后干过十几份跟销售有关的工作。在一家公司从销售员做到总经理,他用了6年时间。正当生活走上正轨,不安分的他决定要自己创业。因为有过一段成功的销售经历,以为自己能干出一番天地,可是创业哪有那么容易就成功,短短两年时间就亏了接近3000万。

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  在亲手摸过500多位老人的双脚后,他发现不少老人家的脚都有一定程度的变形,很多都出现扁平足、拇指外翻等现象,鞋子挤脚、磨脚就成了很大的出行难题。同时老年人买东西,就想买一个物美价廉。在值不值这个问题上,他比所有的人更关注,研发出一双只卖49元的老人鞋。找准了痛点然后根据用户反馈不断改进,等到了产品正式开卖的时候,果然大受欢迎,第一年就轻松卖出了50万双。

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  根据统计数据显示,在国内60岁以上的人口有2.4亿,预计2035年将达到4亿。为此他们还提出了开设1万家门店的目标,并将投入60亿元建造世界级的鞋业产业园,切实解决老年人穿鞋难的问题,满足消费需求。有行业人士分析道:“一双鞋不管你设计的多么华丽,如果它不能让消费的人穿着觉得舒适,那就没用。只有不脱离用户做产品,才能打造出企业壁垒和长久的品牌竞争力。”

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  创业失败的他并没有气馁。接下来的几年通过销售芽苗菜机、高血压治疗仪赚到的钱,还清了大部分债务。而在这过程中,他也在不断自我反思,并找准了自己未来创业的方向,注重用户需求和体验,进入刚需、高频、细分的市场。

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  给大家简单的介绍一下:足力健这个品牌成立只有短短的五年时间,专门研发专业、舒适的老人鞋。并提出了让每一位老人都穿上专业老人鞋的使命。已经在全国扩张了5000多家门店,神奇的打造了一个复购率达到85%的品牌,这两年增长的速度和鞋子的销量足以让安踏、李宁等传统的鞋企汗颜,堪称行业内的一匹大黑马。

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  此外,该品牌成功还有另一个关键,就是密集开店模式。在郑州开设了第一家门店之后,短短一年的时间就开了1500多家店,实现县级以上市场全覆盖。为了让老年人相信产品品质,还专门把店铺开到商场或者超市里,让他们产生信任感。另外,所有的线下门店都极其重视消费体验,店员亲自帮助换鞋,询问穿着舒适情况。得益于此,这几年足力健实现了快速发展的奇迹,截止到去年实现4500万双鞋子的销量,甚至被不少媒体称为新鞋王。

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  这种追求极致的用户体验的做法,是不是很像小米?没错,张京康正是将小米视为自己的学习对象,连如何做手机、为何要迭代、为何建粉丝群都被他反复琢磨。光是小米联合创始人黎万强写的《参与感》,就被翻了十几遍。这也是他始终坚持的理念——围绕用户做产品,全力以赴。

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