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美国新鞋王诞生 一年从中国赚走141亿 直挑耐克、阿迪达斯

  • 时间:2019年06月06日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 中国鞋网06月06日讯,我们都知道耐克和阿迪达斯等运动品牌,不但代工厂放在中国,而且在中国也是赚的盘满钵满,一直是中国销量最好的两大运动品牌。2018年,耐克中国取得了51.34亿美元(约355亿人民币)的销售额,

中国鞋网06月06日讯,我们都知道耐克和阿迪达斯等运动品牌,不但代工厂放在中国,而且在中国也是赚的盘满钵满,一直是中国销量最好的两大运动品牌。2018年,耐克中国取得了51.34亿美元(约355亿人民币)的销售额,增长18%;阿迪达斯增长了23%,预计销售额在345亿人民币。国产运动品牌要追上他们,还要蛮长的路要走。然而,很多人可能还忽略了另外一个品牌,进入中国短短10年,销售额就冲到了141亿,仅次于耐克、阿迪、安踏,成为运动品牌中的一匹黑马,它就是斯凯奇。   

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  来自美国的新鞋王斯凯奇,2007年才进入中国,绝对是一个新手,但是却从几百万增长到了141亿,平均每年增长高达73%,这增长速度让耐克、阿迪都坐不住了。而斯凯奇2018年全球销售额是46.4亿美元(约321亿人民币),也就是中国市场占据了43%,销量达到了1900万双,平均每天卖出5.2万双,可见国人的贡献有多大。

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  其实,斯凯奇在中国的发展轨迹和优衣库有点像,在进入初期,由于不了解中国市场和消费者需求,遭遇了水土不服,发展的并不顺利。斯凯奇最先是在二三线城市,和安踏、特步等品牌抢市场,自然是没有优势的,定位和选址的失误,让斯凯奇亏损严重。不过,后来斯凯奇摸准了中国运动消费市场,就快速崛起了。斯凯奇和优衣库两个共同点:丑和舒适,这是很多网友给出的评价,但是却受到了年轻人的喜爱。这到底是为什么了?这主要和中国市场的消费环境变化有关系。

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  现在的年轻人个性突出,非常主张随性,怎么舒服怎么来,所以,对于衣着产品,舒适是摆在第一位的。和优衣库一样,斯凯奇也是主打基础款,穿着非常舒服,主要面对的是学生以及刚工作的年轻群体。当然,也会有很多人嫌弃它丑,不过对于时尚潮流的定义,每个人都不一样,所以,有人讨厌,就会有人喜欢,就像优衣库就一件普普通通的T恤而已,却被国人疯抢。

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  除了在产品上的差异外,在价格上,也是找到了399至699元的价格区间。正好处在第一梯队耐克、阿迪之下,安踏、李宁

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  等品牌之上。渠道上也是多元化,目前电商贡献了30%的销售额,2018年双11,还拿下了女鞋第二,男鞋第三的好成绩。2016年销售额65亿,2018年就达到了141亿,两年就增长了53.9%。业绩大涨的原因主要是类目增长,多品类,多风格,多渠道等作用下的结果。另外,斯凯奇还比较善于打造爆款,面向年轻人的D’lites系列占据销售额的40%,非常受年轻人喜欢。

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  如今,斯凯奇在中国市场开了约2600家店铺,未来将进一步加大开店速度。斯凯奇创始人非常看好中国市场,他认为“中国地大物博、人口众多,之后,中国市场还会有超过10倍的发展空间。”所以,还将继续加大投入开超级大店,满足消费者多元化的购物需求。同时,通过请明星代言,赞助娱乐节目等形式,拉近与年轻人的距离。

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  据了解,斯凯奇的目标是耐克,将耐克从王位拉下马来,就像当年耐克对阿迪达斯做的一样。不过,这只是一个梦想,毕竟耐克全球销售额达到了2449.3亿,而斯凯奇只有321亿,相差甚远。但斯凯奇确实是增长迅速,对国产运动品牌也是一个威胁,是一个强劲的对手。

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  因此,过去十年,靠着舒适的休闲健步鞋,斯凯奇在休闲运动领域大获成功,基本上无对手。当然,产品也不断丰富,包含了时尚鞋、休闲鞋、运动鞋、健步鞋以及靴子等多元化产品,每年大概出3000款新品,消费人群从儿童到老年,涉及范围非常广。

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  据公开资料显示,斯凯奇是由美国人罗伯特·格林伯格创立于1992年,此前他已经有过一次失败的创业经历,也是做鞋。所以,算是经验丰富。斯凯奇靠着“垃圾摇滚”一炮而红,成为火爆一时的潮鞋,之后在1998年杀入健身市场,抢占运动市场份额,并在2015年拿下5%的市场份额,成为仅次于耐克的第二大鞋类品牌。

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