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看好你脚底下的千亿市场 「芯迈」要从鞋垫出发抓住足部健康升级机会

  • 时间:2019年08月30日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 中国鞋网08月29日讯,举例来说,大众愿意在口腔健康防护上投入更多,开始购买电动牙刷、漱口水,欧睿国际数据显示,2014年国内电动牙刷的销售为7.48亿元,2018年就已突破50亿,市场空间在四年上升了近7倍,这当

中国鞋网08月29日讯,举例来说,大众愿意在口腔健康防护上投入更多,开始购买电动牙刷、漱口水,欧睿国际数据显示,2014年国内电动牙刷的销售为7.48亿元,2018年就已突破50亿,市场空间在四年上升了近7倍,这当然也给一大批新品牌带来机会。   在36氪最近接触到的鞋垫品牌“芯迈”创始人龙汝倩看来,口腔卫生和足部健康都是“看不见的需求”,大众如今更愿意多花一点钱、对自己好一些,从塑料牙刷升级到电动牙刷是这个逻辑,那与足部保健密切相关的鞋垫也会存在升级机会。

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  据了解,芯迈2017年通过小米有品上线,主打“软木鞋垫”。2018年在天猫、京东等主流电商渠道均有销售,单年销量超过30万双,营收近400万元。目前,鞋垫产品的复购率达到20%,半年度销售额复合增长350%,预计2019年鞋垫销量可以达到250万双。以此为出发点,芯迈计划继续推出袜品、鞋品、护理器具等足部相关的消费级产品。

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  做普通鞋垫之前,芯迈团队还曾尝试过可穿戴智能硬件,推出的智能孕妇鞋、以及针对老年人的健步智能鞋分别在京东众筹了290万元和300万元,算是“智能鞋”这一方向上比较成功的起步。

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  而目前,国内与海外鞋垫零售端的市场差距也有10倍左右。龙汝倩告诉36氪,电商平台将会加速鞋垫零售市场的发展,以天猫数据来看,鞋垫品类以每年25%左右的复合增速保持增长;虽然目前市场上还是以低质低价产品为主,但也出现了一些高端定制品牌,鞋垫单价可达千元以上,这都说明消费升级需求存在,品牌存在机会。

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  市面上比较主流的鞋垫都是EVA或PU材质,据龙汝倩介绍,他们合计占据了50%市场。而在高端皮鞋运动鞋里,“软木”更加常见,它吸汗、透气且轻便,是更优质的鞋垫材料。芯迈对软木鞋垫的生产工艺进行优化、降低成本,将其带到大众市场,目前一双鞋垫的单价在10-30元左右。

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  龙汝倩表示,虽然国内没有很大的鞋垫品牌,但欧美各国均拥有2-3个几十甚至上百年的国民品牌。比如说Dr.shcoll,目前在德国医药巨头拜耳旗下,最新消息是拜耳将以5.85亿美元的价格将Dr.shcoll出售给美国投资公司YellowWoodPartners,Dr.shcoll去年的销售额为2.34亿美元,主要销售鞋垫及各种足部护理产品;另外,还有Sofsole(1991)、Spenco(1967)等多个品牌,营收均在1亿美元以上。

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  但对消费者而言,从普通鞋到智能鞋,价格上升太多、提升的功能却并不刚需,很难真正打开大众市场。因此,芯迈选择回到普通鞋垫方向,做比现有产品“好且不贵”的产品。

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  另外,软木的天然性、可回收也是一大优势。消费者对于“天然原材料”有着天然的认可,比如美国运动鞋品牌Allbirds,就以“舒适”为主要定位,选择新西兰羊毛以及南非桉树纤维为原材料,并对此进行大量宣传,这既让产品具备差异性,也带来了环保的品牌溢价。且软木作为鞋垫材料也已经得到了市场认可,市面上有不少软木为鞋底材料的鞋。

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  龙汝倩介绍到,芯迈将软木鞋垫的十多道生产工序集成到一条生产线上,与线上平台打通,消费者可以自由定制外观、尺寸等,后端工厂会做自动化集单生产并发货。一方面,这打开了消费者的选择可能性,芯迈能提供更多样式的产品,也能支持私人定制;另一方面,这也提高了品牌的资金周转,避免在单一SKU上产生过多库存。

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  关于鞋垫,36氪的另一个疑问是大众单独购买鞋垫的需求有多大?零售端出现品牌的机会有多大?

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  芯迈的另一大特色在于生产,团队自建了上万平米的数造工厂,可以支持按需生产、柔性定制。也就是说,虽然在电商平台上陈列了80多个SKU,但芯迈本身并没有太大库存压力,有80%的单品都是当天下单、当天生产。目前的产能已经可以支持每天生产超过1万双不同的鞋垫,能保证97-98%的合格率。

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  今年,芯迈的主要发力点还是会在线上,已经与营销服务商蒜泥互动达成合作,会将一些鞋垫测评的内容投放到各个社交平台上。目前,芯迈的消费者以男性为主,尤其想抓住潮鞋、运动鞋用户,因此在产品和品牌宣传上也会有所侧重:芯迈针对AJ1、耐克、匡威、阿迪达斯、Vans等品牌的大热鞋款推出专门的鞋垫,主打运动后出汗需要替换鞋垫的场景。

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  截图自芯迈天猫旗舰店。虽然有多个SKU,但得益于柔性供应链,品牌库存压力并不大。

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  而从供应链背景来看,中国的鞋垫制造业很成熟,鞋垫本身也是个有品类无品牌的行业。全球每年生产250亿双鞋子,估计其中200亿双有鞋垫,再加上一些单独零售的,整体体量大概在2-300亿双,是一个被忽视的千亿级市场。

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  而针对线下,芯迈目前的规划是与门店合作推广加盟形式的“店中店”,线下铺设智能足部分析仪,消费者可以对测量脚型并下单定制款鞋垫,也给门店带来额外增收。以目前的运营结果来看,转化率可达50%(从免费尝试测量到购买)。

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