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现金危机、濒临破产 耐克如何从 一个想法 变成 全球第一

  • 时间:2020年07月15日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 没有哪家企业能在新冠疫情的影响下幸免,即使是全球最大的运动品牌耐克也不例外。 40年后,奈特从耐克首席执行官的位置上卸任。彼时,耐克的销售额为160亿美元,而阿迪是100亿美元;在全球拥有5000家商店,10000

没有哪家企业能在新冠疫情的影响下幸免,即使是全球最大的运动品牌耐克也不例外。

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40年后,奈特从耐克首席执行官的位置上卸任。彼时,耐克的销售额为160亿美元,而阿迪是100亿美元;在全球拥有5000家商店,10000名员工。

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这也让耐克按下了裁员键。

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没有破产,只是没钱

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1972年,耐克第一次亮相了当时美国体育用品界相当有名的展览“美国体育用品联合展览会”,并一举拿下了大大小小的一系列订单,这也是蓝带体育第一次以“耐克”下单而不是“鬼冢虎”;第一次亮相了奥运会;第一次有了明星代言。

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这一年,奈特的灵魂靠山、也是他的教练鲍尔曼决定退出,他主动将自己三分之二的蓝带股份低价出售给奈特,且去意已决。

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第二部分:1975-1980。耐克作为一个品牌被推出,之后耐克股份有限公司正式成立。推出“气垫鞋”这个里程碑式的产品,之后成为中国大陆首家美国鞋商,1980年,以每股22美元成功上市。

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1971年,奈特明确了这个独特新颖的标志就是自己公司的logo。之后,又在讨论、争执、再讨论、再争执之后,N-I-K-E诞生了,戏谑的是,这个名字是在约翰逊的梦中产生的。

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1962-1975

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耐克CEO约翰·多纳霍在给员工的邮件中表示,“还不确定裁员将波及多少个工作岗位,也不确定谁将受到具体影响。”

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一个疯狂的想法

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纵观约翰逊与奈特合作的历史,历经了核心人物为了公司不顾一切的决心与全力以赴。当然,也少不了“叛变”与“和解”,但这一切都没有影响约翰逊把蓝带当做是自己必须要做的事。

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1966年,奈特的蓝带公司卖出了3250双鞋子,开了第一家零售店,与此同时,也迎来了第一次严峻的考验——来自美国东海岸的竞争与威胁。

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不值得信任的鬼冢虎,让奈特心知肚明,蓝带总有一天会与它分道扬镳。与其这样,不如先一步行动,在不违反协议的情况下,寻找可以代替鬼冢虎的货源。

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1975-1980

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永远不要停止

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“赢得比赛相对比较简单,而战胜自己却需要不断努力。”

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在一路狂奔中,奈特开创了所谓的“未来计划”合作方式,推出了一款又一款畅销鞋,也终于迎来了与鬼冢虎的官司。

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当地时间6月26日,耐克发布了其2020年第四财季财报(耐克的第四财季指的是3月1日至5月31日)。财报显示,该季净亏损为7.9亿美元(即超过50亿元人民币),而去年同期的净利润为9.89亿美元。

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奈特说,我喜欢Nike同时是胜利女神的名字,还有什么比胜利更重要的呢?正如丘吉尔所说“你们问,我们的目的是什么?我可以用一个词来答复‘胜利’。”

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但奈特没有在这场胜利中沉浸太久,经济形势的变动以及市场的不断发展,让他不得不紧张起来。

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1975年,奈特依旧面临着巨大的现金问题,与此同时,他们的银行账户不仅仅空无一文,甚至还有透支的危险。而就这个时候,他们再次被银行“踢”了出来,银行决定冻结他们的账户,不再与蓝带合作。

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终于,1964年,他的第一批鬼冢虎到货了。他把鞋子送给了自己大学时的田径教练比尔·鲍尔曼,鲍尔曼也在见到鞋子之后,成为了奈特的合伙人。在此后的发展中,鲍尔曼也一直作为产品顾问给了奈特很多关于鞋子改进的建议,并成为了他整个事业当中极其重要的一个人。

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而在过去的58年中,耐克更是完成了从0到1,从1到全球最大的历史大逆袭。

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更为严重的是,还会因为现金问题遭到联邦调查局的调查。在此期间,奈特不断地问自己:我会进监狱吗?

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“冷战”期间,让耐克想通了一件事儿:上市。

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为了战胜自己,耐克里程碑式的产品“气垫鞋”在1977年被提上日程,同时,他们开启了新一轮的广告战役——“永无止境(Thereisnofinishline)。”

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根据CNBC消息,这份财报对于耐克来说是非常罕见的——因为在过去8年中,耐克仅2次未达到盈利预期。

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日商岩井救了他们——这个日本的大财团商社,从“认识”蓝带开始,就给予了他们足够的资金支持。日商岩井与奈特第一次接触是在1970年,蓝带第一次急需现金的时候。在之后蓝带因为与鬼冢虎出现破裂,同时又遭到第一国民银行拒绝之时,在1971年,成为了其第二贷款提供者。

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第一部分:1962-1975。长跑运动员奈特带着他疯狂的想法——卖鞋——鬼冢虎的鞋,开始了环游世界的旅行。之后便是从0到1的探索,从推销第一双鞋、把业务从美国西部做到东部、拥有第一位合伙人和员工、不断扩大办公地点再到现金流告急、与“鬼冢虎”家走向分裂,最后耐克“被迫”诞生。

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成为在中国大陆做生意的首家美国鞋商之后,奈特在美国开启了他的盛大路演。

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这一年,奈特第一次和他的伙伴们提到了“上市”这个词,但在深思熟虑之后,奈特认为“上市不适合我们,所以我们绝不会上市”。但事实上,我们已经知道了,1980年,耐克上市了。

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他对自己说:生活就是成长,不成长就是死亡。

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1980年12月2日,耐克正式以每股22美元发行上市,持股46%的奈特,身价17800万美元。

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于是,从一文不名到1971年创下130万美元销售额的蓝带体育公司正在濒临绝境。

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“打破陈规者,人恒敬之”这是奈特一生信奉的格言。

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在锁定了合作方为鬼冢虎之后,奈特凭空创立了蓝带体育公司,并用2个小时拿下了鬼冢虎在美国西部的代理权,之后便开始了他疯狂的推销工作。在这期间,奈特经历了接近一年漫长的等待,这其中,他不得不做起会计的工作,以维持生计。

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也终于,与鬼冢虎彻底撕破脸,即将走上法庭。

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蓝带“消失”,“耐克”成立

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于是,大约2周后,奈特开始筹划秘密工厂……

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今天和大家分享的这本书《鞋狗》,正是耐克创始人菲尔·奈特(Phil·Knight)的亲笔自传。他以时间为主轴、以鞋作为切入口,将全书内容分为了两部分,讲述了“蓝带体育公司”如何历经磨难、饱受争议与背叛,又如何一次次地化解困难,让“耐克”诞生并走向上市的成功故事。

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1967年,奈特终于在说服了鬼冢虎相信其有能力在美国全国经销业务后,把蓝带公司开进了美国东岸——波士顿。负责蓝带东岸业务的就是约翰逊。

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代替鬼冢虎,耐克诞生

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可就在这个时候,蓝带不仅被他的担保银行“抛弃了”,为筹集资金的首次公开募股也以1个月无响应而失败。更为严重的打击则是,鬼冢虎正在密谋撕破协议:寻找新的代理商或直接买下蓝带。

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“不要告诉人们如何做某事,告诉他们需要做什么,让他们创造惊喜”。这是奈特在对自己第一位真正的全职员工时的管理态度,而这位员工同样在日后成为了耐克不可或缺的人物——杰夫·约翰逊。

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这一年,耐克不仅仅作为一个品牌,更日渐成为家喻户晓的词语。顺其自然,蓝带被合并成为耐克股份有限公司。

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1972年末到1973年初,奈特对公司进行了人员的重新安排,即“运营反转”,也有了第二个明星代言人,销售额再次实现了一年增长50%,达到480万美元。

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在反复的开庭、休庭、取证之后,最终,蓝带胜诉了。那是1974年的7月4日,鬼冢虎签下了败诉书,蓝带体育公司与鬼冢虎的故事也自此告一段落。

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要么飞奔,要么死去

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然而,问题随着他们对“气垫鞋”的期待一起出现了。1978年末,一经推出便大获好评的Tailwind跑鞋(气垫鞋的命名)被发现存在致命的缺陷,导致过半数的鞋子被扔进了垃圾箱。

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从无到有

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再一次被银行拒绝

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“像是嗖的一声在空气中留下的痕迹。”

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祸不单行,同一年,由于竞争对手的恶意举报,耐克收到了一张2500万美元的税单,来自美国海关。在经历了长达近2年的谈判之后,这场“冷战”最终以900万美元结束。

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1962年,24岁的菲尔·奈特大学毕业后并没有找一份稳定的工作,而是开始了一场别有“用意”的环球旅行——在旅行的过程中,他坚定了一个想法,即去日本,和他们做生意,做鞋的生意。

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1976年,是颇为丰富的一年。

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这一年,耐克的销售额已经达到1400万美元。在这年年末,他们依旧认为自己不会上市。

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结局当然是没有!

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那一年上市的,还有另一家颠覆性的公司——苹果。

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蓝带公司挺进美国东海岸

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永无止境,上市

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蓝带公司的发展是飞跃性的,销售额也是在成倍的增长。1969年,蓝带的营业额从150000美元做到了逼近300000美元,他们需要更大的办公总部。同时,奈特也在这一年即将迎来自己的第一个孩子,他需要更大的房子。于是,这一切放在一起,奈特必须要面对的就是“现金”问题。

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