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特步加码线下奥莱 急铺多品牌业务渠道

  • 时间:2020年09月15日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 9月14日,国内运动品牌特步在官方公众号发布消息称,特步集团已与杉杉商业集团签署战略合作协议,未来除了特步主品牌外,特步旗下四大国际品牌也将拓展奥特莱斯,开设品牌独立店,丰富多元业务矩阵,实现与杉杉

9月14日,国内运动品牌特步在官方公众号发布消息称,特步集团已与杉杉商业集团签署战略合作协议,未来除了特步主品牌外,特步旗下四大国际品牌也将拓展奥特莱斯,开设品牌独立店,丰富多元业务矩阵,实现与杉杉商业集团旗下杉杉奥莱从单品牌到多品牌的全面合作。

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在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,此次特步与杉杉商业集团签署战略合作协议,无疑是特步对于收购的国际品牌线下渠道的补充,希望借奥特莱斯的渠道优势,尽快形成多品牌矩阵的布局。

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程伟雄表示,目前国内奥特莱斯渠道仍是以清库存、促销为主,特步布局奥特莱斯,虽然短期内解决了渠道数量难题,但利润率并不会在短期内得到提升。尤其是四大国际品牌仍处于品牌培养阶段,如果只是在奥特莱斯渠道销售,也会对品牌的溢价能力造成影响。

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数据显示,目前国内奥特莱斯20强中,杉杉奥莱占据4席,按照计划,杉杉商业集团将在2020年运营颇具规模的奥特莱斯超过10家。由于疫情影响,特步多品牌门店在国内市场尚未铺开,未来潜力巨大。

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2020年半年报显示,截至2020年6月30日,特步主品牌的各项数据均有下滑。特步实现收入36.79亿元,同比增长10%;毛利率下跌4.1个百分点至40.5%;净利润2.48亿元,同比下滑46.5%。虽然多品牌贡献了新的营收增长点,但目前仍处于亏损状态,拉低了整体的净利和经营利润率。

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事实上,特步此次加码奥特莱斯与其近期收购新品牌,急于铺设线下渠道有关。2019年3月,特步拿下了迈乐(Merrell)和索康尼(Saucony)产品在中国内地和港澳的开发、营销及分销权;8月,特步又完成了对盖世威(K-Swiss)和帕拉丁(Palladium)两个国际品牌总价2.6亿美元的全球收购。之后特步根据五大品牌各自特点成立三个品类:专业运动(索康尼、迈乐);大众运动(特步主品牌);时尚运动(盖世威、帕拉丁)。

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对于特步未来与杉杉商业集团的合作规划问题,北京商报记者致电特步集团相关负责人,但截至发稿,未收到回复。

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不过,特步想要尽快让新品牌扭亏为盈并未易事,此前,安踏收购FILA之后在第五年才开始盈利。而特步旗下的四大国际品牌在海外市场的疫情仍未结束,国内的渠道布局也才刚刚起步。

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从渠道方面来看,目前,时尚运动品类下的盖世威在亚太区共有42家直营店,在欧美还有批发业务;帕拉丁在亚太区及欧洲分别有31及3家直营店。专业运动品类中,索康尼在中国内地的一线及二线城市中共有12家店铺,集团计划在2020年底前开设超过30家实体店。迈乐今年3月才刚刚推出天猫旗舰店,4月和7月分别开设了两个北京的独立店。

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