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李宁或抄底百年鞋企Clarks 业内 效仿安踏复制斐乐很难

  • 时间:2020年10月20日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 靠国潮翻身的李宁似乎要换身行头了。 不过关键的问题是,Clarks是否能成为下一个FILA(斐乐)? 此时国际服饰品牌普遍受疫情重创,或许是抄底收购的好时机。 纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总

靠国潮翻身的李宁似乎要换身行头了。

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不过关键的问题是,Clarks是否能成为下一个FILA(斐乐)?

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此时国际服饰品牌普遍受疫情重创,或许是抄底收购的好时机。

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纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉AI财经社,李宁想要突围,单靠中国李宁的国潮风有一定时限,而聚集“单品牌、多品类”的策略,让李宁主品牌近年在产品、渠道、用户等方面有一定突围,但基本盘已难以撼动后来居上的安踏。

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据外媒报道,香港投资基金莱恩资本与英国投资公司AlteriInvestors,正在角逐对英国鞋履品牌Clarks(其乐)的收购,预计洽谈10月结束。莱恩资本官网显示,公司董事长为国内运动服饰品牌李宁的创始人李宁,外界因此猜测李宁或许是Clarks的幕后买家。AI财经社求证李宁公司,对方回应“不太清楚”。

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眼下受疫情影响,国际服饰品牌日子并不好过,李宁为何此时想收购Clarks?

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李宁能否效仿安踏收FILA的模式,实现多品牌?

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眼下,外界把希望寄托在上任一年、有优衣库背景的李宁新任联席CEO钱炜身上,“就看他是否能在零售模式上有突破”。

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这是盘绕在不少人心中的疑问。斐乐是安踏在2009年从百丽手上收购的意大利品牌,当时“低端品牌吃高端”的路数并不为外界看好。但历经十年磨砺,2019年斐乐为安踏贡献43%的营收,创造超40亿元利润,安踏股价也在十年里涨幅10倍多。

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标的Clarks则来路不凡。这家英国老牌鞋履品牌有近200年历史,1992年进入中国,在全球开设超1400家店铺,巅峰期每年能卖5400多万双鞋,在非运动鞋领域举足轻重。

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程伟雄认为,李宁很难复制下一个斐乐,“李宁的渠道还是以特许经营为主导的分销体系,而安踏的斐乐是全线直营零售体系,模式不同会带来不同的经营结果。”他补充说,“之前李宁的多品牌化、国际化是失败的,但愿能这次收购能总结教训。”

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据了解,早年李宁也像安踏一样走多品牌路子,如低端品牌弹簧标、高端品牌LNG等,但均表现平平。2017年李宁年报称,其他品牌对营收贡献不到1%,2018年开始便不纳入财报分部。

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李宁为何想收购Clarks?

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但近年来,Clarks品牌有老化趋势,不太跟得上年轻人潮流,2014年后利润开始下滑,2018年开始亏损,2019年亏损更是超过8000万英镑。疫情更是重创Clarks,今年5月其宣布,计划关闭大量门店并裁员约1000人。

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在安踏收购之初,斐乐的处境并不好,年亏损3000万元,直到2014年才扭亏为盈。安踏体育总裁郑捷总结说,斐乐翻身有两点原因,一是找到“时尚”的品牌定位,区别于高端体育品牌里的耐克和阿迪达斯;二是门店全部直营,用精细化运营提供良好体验。

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程伟雄归因为两者转型的路径不同。“李宁只是品牌商,提供产品,渠道被分销商把控,而安踏已从品牌商转型为零售商,完全自己对接用户,有强大的渠道优势。”

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不过瘦死的骆驼比马大,如果能成功收购并良好整合,能帮助李宁攻占更多国际市场。

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