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99元3双 开遍北上广 这双鞋是 苹果+拼多多+宜家+无印良品 的集大成者

  • 时间:2020年11月03日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 不仔细看的话,还以为是卖手机的” 图片显示,这家鞋店相当敞亮大气,白色鞋子码放得整齐划一,装修颇有苹果门店的风格。根据智叔的了解,网友口中的这家鞋店,名叫“多走路”,是深圳月步文化科技有限公司旗下

不仔细看的话,还以为是卖手机的”

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图片显示,这家鞋店相当敞亮大气,白色鞋子码放得整齐划一,装修颇有苹果门店的风格。根据智叔的了解,网友口中的这家鞋店,名叫“多走路”,是深圳月步文化科技有限公司旗下的鞋履品牌。自从2016年开出第一家门店后,4年间,多走路在全国90多个城市开出了400家直营门店。这是什么概念?作个对比,智叔曾经写过的国民品牌达芙妮,2012年其门店数量为6881家,截至今年6月,缩减到只剩293家。这就令人好奇了,曾经每5个女孩当中就有1个在穿的达芙妮,如今在拼命关店,多走路为什么能在线下快速扩张,并且成功吸引消费者的注意力?

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“多走路是哪个国家的牌子?档次怎么样?”最近有网友反映,她在逛街的时候,发现一家鞋店的设计很简洁,很吸引目光,不仔细看的话,还以为是卖手机的。

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从多走路身上,我们能看到很多熟悉的影子。首先看logo。

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多走路,相当不走寻常路。如今,无论我们打开京东还是淘宝,鞋履都主要分男鞋、女鞋两大类,大类之下,再按风格和季节分高跟鞋、运动鞋、皮鞋、马丁靴等。在线下商场的黄金位置,各大品牌则以女鞋为主,男鞋占比不足40%,童鞋位于商场三四层。那么老年鞋呢?除了足力健,如今市场上,几乎没有第二个叫得出名字的老年鞋履品牌。这就是多走路的独特之处了:主打舒适健走鞋,以中老年人群为切口,与其它品牌形成了错位竞争。多走路的错位竞争,可以从三个角度去看。首先是绕开女鞋、男鞋和童鞋。女性确实爱买鞋,知名鞋企大都靠女性发家,但如今纵观淘宝平台,不知名的爆款女鞋店,更是数不胜数,女鞋市场早已饱和。男鞋与童鞋与之类似。其次,和运动鞋打了个擦边球。严格来说,健走鞋其实并不算一个单独的鞋类,它可以被归为运动鞋。但是提起运动鞋,绝大多数联想到的都是跑步、健身的年轻人,健走鞋则更与中老年相关联。第三,众所周知,如今年轻人早已拥抱电商,留在线下市场的,正好就是中老年人。因此,“多走路”的品牌名+健走鞋品类+线下市场+中老年消费人群,这就是多走路快速扩张的基础。值得注意的是,多走路虽然以中老年为突破口,但它的野心,却远不止于此。根据其官网显示,“多走路为大众设计,服务于全世界大多数人。”对于一个成立仅4年的实体品牌来说,这一理想听起来或许过于宏大,但当智叔将其商业模式进行详细拆解之后,你可能会有不同的看法。

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切入老年消费市场

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上海的多走路,同样绝大多数都位于中环甚至外环之外,最远的一家,已经靠近苏州地界。北京与此类似。这样的选址策略,和宜家很相似:在城市郊区开店,租金便宜,可以将更多的资源用来扩大店铺面积。第五看产品。从设计上看,多走路的鞋型大都是“网红爆款的复刻版”,阿迪达斯的小白鞋、巴黎世家的袜子鞋、Excelsior的饼干鞋……

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不难看出,多走路相当善于博采众长。从商业模式来看,他一边吸收了苹果、宜家、无印良品的优势,一边利用拼多多的下沉市场理念,从而在城市郊区,对中老年消费群体实现了降维打击。从产品来看,目前多走路选择的,则是市场已经验证成功的网红爆款。很显然,在高度成熟的市场中,通过借鉴前人经验,重新捏合出一个新品牌,这确实是通往成功之路的捷径。但是与此同时,过分依靠外力,自身缺乏自主创新精神,往往也会成为品牌发展壮大的软肋。根据天眼查显示,奥尔伯德斯公司,就以“侵害外观设计专利权”为由,将多走路告上了法庭。

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玻璃墙面,宽敞空间,布局极简,是不是很有苹果那味?除了装修很苹果,多走路还提倡“自助购物”,顾客自由试穿,店员不会随时跟在其屁股后面。第三看价格。站在多走路门口,很多人都会对其产生“售价高昂”的心理预期。但出人意料的是,这家装修“高大上”的鞋店,售价却相当拼多多:49元,59元,最高不超过199元,遇上折扣,还有99元3双的特价款。超预期的高体验,超预期的低价格,不难预料,不少消费者都会发出对拼多多一样的感叹:多走路真香。第四看选址。这是一个很有意思的细节,在深圳搜索“多走路”,除了多走路实验室外,只有三家门店,其中一家位于光明区,另一家位于龙岗区,快要靠近惠州了。

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从左到右,依次是无印良品、优衣库、多走路、名创优品。众所周知,名创优品的logo设计参考了无印良品和优衣库,而多走路,则像是其绿色版本。其次看装修。

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事实上,我们注意到,多走路也正在试图进行创新。根据官网显示,其鞋面使用的是可循环塑料,其旧鞋均可回收粉碎,变成原材料,再生产成新鞋售卖。未来,多走路能走多远,我们拭目以待。

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“苹果+拼多多+宜家+无印良品”的结合体

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但对于中老年来说,抄袭或者仿款都并不是问题,鞋子简单,好穿,舒适,并且价格实惠,就已经可以下单了。

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借鉴的尺度

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