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同携网 鞋业资讯频道 => 融资3000万美元发力中国市场 49年运动潮牌Starter有何新招

融资3000万美元发力中国市场 49年运动潮牌Starter有何新招

  • 时间:2020年11月17日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 懒熊体育获悉,近日,运动品牌Starter已完成3000万美元B轮融资,由M31资本领投,地素时尚、云九资本跟投,老股东红杉资本等追加。本轮投资客体为Starter中国运营公司。 Starter在中国的目标人群是以90后甚至以0

懒熊体育获悉,近日,运动品牌Starter已完成3000万美元B轮融资,由M31资本领投,地素时尚、云九资本跟投,老股东红杉资本等追加。本轮投资客体为Starter中国运营公司。

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Starter在中国的目标人群是以90后甚至以00后为代表的“Z世代”,并希望凭借“BlackLabel”的潮流感率先打开年轻人市场。

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通过潮流与专业两条线相结合,Starter的影响力及业务在全球范围内得以进一步扩张。

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目前Starter的产品分为两大类——主打职业体育联盟球队相关的外套和帽子的“BlueLabel”以及在2011年推出的高端街头潮流支线“BlackLabel”。“BlackLabel”的产品更多地与嘻哈、街头文化融合。“BlackLabel”单品中,最为经典的款式是融入街头元素和缎面材料的色丁夹克(SATINJACKET),歌手Rihanna、足坛巨星C罗以及周星驰在《逃学威龙2》中都曾身着。

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在“BlackLabel”线之下,Starter又在中国细分了两条系列产品线——OG(OriginalGangster)系列和Street(街头潮流)系列。Street系列即符合街头文化调性的产品,OG系列则是更多聚焦在致敬历史的经典产品,例如此前提到的色丁夹克和半开拉链夹克(Half-ZipJacket)、棒球衫等。

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在调研和接收消费者反馈后,Starter发现“BlackLabel”更容易在早期打开国内市场。未来,Starter或许仍然会将“BlueLabel”引入国内。而当下更重要的,则是依靠“BlackLabel”的嘻哈、潮流感,营业自己的核心社群。

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▲公牛队的SATINJACKET。

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其中,Starter的联名系列隶属其OG线。迄今为止,与Starter联名过的品牌达到上百种,其中不乏Supreme、UNDEFEATED等国际知名潮牌,同时也有日本设计师米原康正、美国动漫IP《瑞克和莫蒂》等。此外Starter还通过易烊千玺、孟美岐等明星,在机场等场景露出以触达目标人群。

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Starter中国方面对懒熊体育表示,本轮融资将用于产品升级和打造品牌影响力。

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2017年,Starter通过与黑蚁集团合作,尝试进入中国市场。此后Starter花费两年多时间,在中国搭建团队、进行产品研发、品牌推广及上线筹备等工作。2018年,Starter还参加了上海第二届潮流展会INNERSECT。

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Starter成立于1971年,由退役篮球运动员DavidBeckerman在康涅狄格州创立,当时他要为高中制作运动团队制服。1976年,Starter与NBA、MLB、NFL、NHL等专业运动联盟达成非独家许可协议,支付8-10%的使用权,制作和销售带有运动联盟和球队标志的运动服装,其中比较著名的包括NBA的勇士队、火箭队、骑士队,NFL球星TonyRomo等。如今,Starter仍保持着同NBA湖人队、凯尔特人队,MLB洋基队、道奇队等联赛和职业球队的合作。

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Starter中国方面表示,此后也将一直致力于全渠道数字化营销的拓展。明年是Starter品牌成立50周年,也将会是品牌在中国重点发力的一年。对于Starter中国后续的发展,懒熊体育也将持续关注。

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此外,社群营销也是Starter重点发力的方向。Starter中国希望在不同城市开创自己的文化根据地,通过各个城市潮流嘻哈文化的带动,打造社群、提升品牌价值,尤其要追求与消费者在精神和文化层面的共鸣。

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当下,各类品牌潮流化已成为势不可当的趋势。宽松化、无性别化、个性化是当下潮流的其中三个鲜明标签。除了Supreme、Off-White此类潮牌外,诸如LV、Balenciaga以及Burberry等奢侈品牌也在近两年纷纷推出潮牌化单品。抛开奢侈品牌设计“跌下神坛、走向亲民”的言论,品牌们的选择毋庸置疑代表着市场趋势。从这一角度,Starter的选择也是市场需求使然。

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作为一个运动起家的品牌,为何选择如此切入中国市场?Starter中国CFO曾桥对懒熊体育表示,“现如今,中国的潮流文化、嘻哈文化崛起非常迅速。Starter希望借助文化影响力从一开始把品牌势能打造起来。”

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2019年,Starter在中国开设天猫旗舰店、并于北京西单大悦落地第一家线下门店。随后半年内,Starter在全国超10个城市开设近20家门店。同年11月,Starter中国获红杉资本中国基金1亿人民币A轮融资。如今,Starter已在北京、上海、重庆、成都等20个城市开出30家线下门店。在Starter看来,线下门店的开设并不在于“数量多”,而是要开在符合品牌目标人群的地方。

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2007年,美国品牌管理公司艾康尼斯集团从耐克手中收购了Starter的股份。这次收购后,Starter在各个国家或地区的经销权一直由艾康奈崴勾怼5诮衲?月,艾康尼斯宣布出售旗下运动品牌Starter的中国业务,售价约为1600万美元,相关协议已经签署。因此,实际上Starter中国与艾康尼斯并无关联。

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