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准者体育完成数千万A+轮融资 将发力潮流和球鞋产品

  • 时间:2020年12月14日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 林晨耀至今仍清晰记得3月下工厂的画面。当时全球疫情正盛,体育赛事几乎全部停摆,而他两个工厂复工的数百名工人仍在生产准者的主力产品篮球服。 “准者在产品升级、收入结构迭代、供应链建设方面均进步良多,

林晨耀至今仍清晰记得3月下工厂的画面。当时全球疫情正盛,体育赛事几乎全部停摆,而他两个工厂复工的数百名工人仍在生产准者的主力产品篮球服。

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“准者在产品升级、收入结构迭代、供应链建设方面均进步良多,”王国盛告诉懒熊体育。

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事实也正如他所料,CBA直到6月才复赛,而NBA更是到8月才回归。林晨耀告诉懒熊体育,在没有比赛的2至5月,准者体育的亏损达到千万级,要不是自有工厂,要不是及时决策,这个亏损额无疑会更大。

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英国首相丘吉尔曾说,永远不要浪费一次危机。危险中必然有机会,林晨耀也清楚这个道理。

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据林晨耀透露,准者推出的***篮球鞋狙击一代上市以来卖出五万多双,着实超出了他们预期,而且今年推出的止戈一代同样收获了不错的市场反响。2019年,篮球鞋业务在准者营收中占据的比重基本可以忽略不计,但凭借上述产品取得的成功,今年这部分营收在公司营收占比已经增加至接近十分之一。

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“马上停产!”这是林晨耀当即做出的决策,他当时的判断依据是,体育活动短期内不可能恢复,而依赖赛事活动的篮球服销售,势必面临严峻考验,现在生产的每一件衣服都会成为累赘。

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不卖篮球服卖什么?这是摆在林晨耀面前的难题。他曾是CBA职业球员,但早在2008年就兼职开店卖体育产品,从球鞋到护具,到代理斯伯丁篮球——连续三年占据其销量***,再到2014年创立自己的品牌准者,让其养成了对市场的敏锐嗅觉。

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不同于大品牌的长决策周期,林晨耀认定的事情,说做就做。他重组设计师团队,其中新招了不少出自李宁的设计师,过去这些年,在潮流引领上,李宁走在了国内运动品牌的前列。准者现有产品设计和研发团队近30人,对于一个成立才6年的品牌来说可谓豪华。

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到6月,准者单月财务报表利润栏上的-变成了+。这也让林晨耀有底气做更大的动作,他找到热门综艺《这就是灌篮3》,成为了后者的合作伙伴,双方的联名产品直接穿到了草根街球手的身上。这些彰显个性、传递“青春、热血、励志”等正能量的衣服,引发了不少Z世代年轻人的共鸣,更重要的是,跟准者的新定位完全吻合。

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“往潮流、运动休闲方向转,”林晨耀告诉记者,“篮球本身就具有街头和潮流的属性,这么转相对自然,不至于突兀。”

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11月15日,准者体育举行签约发布会,CBA上海队核心球员吉默·弗雷戴特(JimmerFredette)正式成为公司首位品牌形象代言人,止戈将成为他征战CBA的战靴。就在12月10日与浙江队的比赛中,弗雷戴特单场独得51分,为止戈的营销提供了一个绝佳素材。

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与此同时,借助赛事赞助实现产品曝光,再配合电商、直播带货等渠道进行销售,准者在产品推广和销售方面已经形成了一套完整、成熟的打法,这也是其篮球鞋业务增收迅猛的关键。

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弗雷戴特代言之余,止戈还是本届CUBA赛事的官方指定球鞋,这对于产品的露出和销售都会有帮助。以狙击一代为例,准者体育在2019年11月23日正式成为CUBA官方合作伙伴,狙击一代也登上了CUBA的舞台。通过这一届赛事的曝光和宣传,也为狙击一代最终销量突破五万双埋下了伏笔。

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谈及篮球鞋业务,科技实力是核心。通过对比狙击一代和止戈两款篮球鞋不难看出,准者在球鞋制作工艺上确实在精进。从配置来看,狙击一代使用的是E-Tpu中底材料和一片成型式碳板,而止戈使用的是“氘科技”中底和全掌异型碳板,而这仅仅是准者在一年间就做出来的技术迭代。

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谈及追加投资的理由,鼎晖投资创新成长基金高级合伙人王国盛言简意赅,“就是疫情期间逆市强势增长。”

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在此前的签约发布会上,林晨耀说弗雷戴特“稳准狠”、低调自律,与准者的品牌内核相契合。而今年在疫情影响之下仍然能在短时间内连拿两轮融资,与他们“稳准狠”的决策不无关系。

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由于姚明和NBA的带动,中国篮球市场过去十多年飞速增长。腾讯体育在2019年发布的《中国篮球调查白皮书》显示,中国的核心篮球人口有1.43亿,而泛篮球迷数量更是达到4.82亿。新一代的篮球迷,不再只把篮球当信仰、把球星当偶像,他们关注球星穿搭和喜好,也就是更喜欢他们场外潮的一面。

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对于准者而言,制造技术和工艺的进步,一方面是为其制作更优质的产品做铺垫,另一方面也是向资本展示公司的成长空间。

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“2月完成A轮融资时我心里还是有些隐忧的,担心业绩达不到要求,对不起投资方的信任,毕竟人家疫情之下还给你投资,”林晨耀说,据他透露,准者今年业绩与去年同期相比上涨50%,且疫情后单月业绩更屡创新高,8月起实现单月同比近翻倍增长。也正因为如此,鼎晖提前行使了明年3月才到期的优先投资条款,追加完成了准者的A+轮投资。

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而随着疫情防控形势整体向好,这之后准者又该用什么去支撑他们的增长呢?林晨耀的决策是往篮球鞋上去。本轮融资后,准者体育仍会持续在篮球鞋业务上发力,因为这样的坚持已经让他们在今年收获了惊喜。

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产品有了,怎么营销出去是关键。疫情之前,准者的生意模式偏ToB,现在要转向ToC,他们将目光瞄向了短视频和直播带货。一方面是组建自己的内容团队和培养主播,另一方面是联合外部KOL,双管齐下,很快就看到了成果。现在,光准者自有抖音账号矩阵的粉丝量就超过了百万,公司更是配备了8个专业直播间。

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