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同携网 鞋业资讯频道 => 球鞋当股票卖、半年成交25亿美元!潮物交易独角兽StockX进军中国

球鞋当股票卖、半年成交25亿美元!潮物交易独角兽StockX进军中国

  • 时间:2020年12月15日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 近日,类股票潮物交易平台StockX宣布,公司正在寻求新一轮融资,计划于2021年中期进行首次公开募股。 Z世代是StockX成功的驱动力:因在球鞋圈揽获广泛粉丝,StockX的用户群中有四分之三都在35岁以下,其中大多

近日,类股票潮物交易平台StockX宣布,公司正在寻求新一轮融资,计划于2021年中期进行首次公开募股。

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Z世代是StockX成功的驱动力:因在球鞋圈揽获广泛粉丝,StockX的用户群中有四分之三都在35岁以下,其中大多数客户年龄在24岁及以下,在Z世代的运动鞋迷中渗透率达到69%。

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StockX资深经济策划师杰西·埃因霍恩(JesseEinhorn)指出,过去一年来,来自非美国卖家的StockX销售额增长了260%。在2020年三季度,StockX的月访客数超过了2500万人,访问区域来自全球各地。

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尽管StockX以球鞋交易起家,但现在平台业务已扩展到球星卡、奢侈品及电子产品。2020年第三季度,StockX交易量比去年同期增长了500%以上,并且交易量同比增长了1000%。35000台PS5和XboxX/S游戏机,仅上线两周就全部售罄。

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根据研究机构CowenEquityResearch的测算,到2030年,以耐克、阿迪达斯等大牌产品主导的全球运动鞋转售市场将达到300亿美元,其中有190亿将来自美国以外的市场。

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StockX拥有超过11500个球鞋、服装、配件、收藏品和电子产品清单,JordanBrand、阿迪达斯、耐克、Supreme、BAPE、Off-White、路易威登、古驰等众多品牌的珍稀鞋款都可于此平台上找到,平台在全球设有多个鉴定和分销中心,创立仅五年时间,StockX已经成为球鞋转售圈的领头羊之一。

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StockX香港鉴定中心的初始团队由27人组成,部分员工是曾经的旺角波鞋街从业者,在运动鞋服鉴定领域拥有丰富经验。作为区域枢纽,StockX香港鉴定中心现在能够服务于大中华区及新加坡等不断增长的市场,同时降低消费者的交易成本。StockX首席执行官ScottCutler表示,“亚洲是我们全球增长最快的地区之一。鉴定中心是端到端客户体验的一部分,是我们供应链的关键所在,它确保了我们为买卖双方实现最佳体验的承诺。”作为亚太地区市场激活的一部分,StockX香港还推出了全新概念店“StockXExcursion”,旨在庆祝塑造和影响了球鞋和街头服饰文化的人物、品牌和传统。

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StockX注意到亚洲消费者有其独特偏好。在日本,Levi’sxNewBalance1300的交易额是全球平均水平的51倍。香港地区对Supreme的偏好更高-甚至超过耐克,Jordan和阿迪达斯。此外,无法直接在本土购买的球鞋也顺其自然成为StockX爆款。由于NikeOffWhiteRubberDunk北卡蓝配色是欧洲、中东和非洲限定,这款球鞋也由此荣登StockX10月大中华区销量榜首。

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StockX把每双鞋子像股票一样对待,甚至像股票指数一样,每个球鞋品牌也有自己的指数。

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在布局欧洲市场后,StockX将目光投向亚洲。2019年,StockX在东京建立亚洲总部,并于2020年初开始为日本用户提供服务。今年11月17日,StockX宣布在香港开设亚洲首家鉴定中心,正式启动大中华地区的本地化服务。

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得益于Z世代用户增长及香港鉴定中心的启用,今年上半年StockX的平台成交金额成功突破了25亿美元。预计在2020全年将完成700万笔交易,实现公司总收入3.5亿美元,毛利润1.41亿美元。

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渗透Z世代鞋狗StockX成为潮物交易独角兽企业

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饭圈女孩的活跃也为StockX发力大中华市场注入了信心。今年9月,由K-Pop艺人王嘉尔担任设计师及创意总监的潮牌TEAMWANG,在StockX平台为3000件胶囊限定服饰进行了IPO。TEAMWANGIPO在短短四天收获了超过一万份竞拍,创下了迄今为止StockXIPO最多国际竞拍者纪录。本次IPO赢得竞拍者的平均结算价格是181美元,结算价格最高的是2码的TEAMWANG运动套装,价格为250美元。

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StockX不止满足于作中间商赚差价,公司一直在寻找新的机制将产品投放市场,为产品进行动态定价。

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StockX是全球首个潮物交易市场,由克利夫兰骑士队老板丹·吉尔伯特、“球鞋控”乔什·鲁伯以及互联网资深人士GregSchwartz和ChrisKaufman创立于底特律。利用动态的股票市场定价机制,StockX为用户提供实时的“竞价/询价”服务。买家询价,卖家竞价,当竞价与询价匹配时,交易自动完成。

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StockX在亚洲市场不乏竞争者,其主要对手、美国潮品转售平台GOAT(够特)于去年登陆大中华市场。GOAT集团在上海设立总部并开发了微信小程序,还在香港开设了一家新工厂。今年9月,GOAT完成1亿美元E轮融资,估值达到17.5亿美元。能否吸引到更多年轻消费者,将是两家国际化公司未来获取资本青睐的关键所在。

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2019年,StockX完成1.1亿美元C轮融资,公司市值超越10亿美金,成为独角兽企业。公司有许多著名的投资者:谷歌风投、泛大西洋投资集团旗下的成长期投资、Salesforce创始人贝尼奥夫、痞子阿姆、超模卡莉·克劳斯等。在2021年中期进行首次公开募股之前,StockX正在其最新一轮融资中寻求25亿美元的估值。

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StockX平台独创了StockXIPO(InitialProductOffering™)球鞋发售模式。公司正在与耐克、阿迪达斯等品牌进行合作,在平台上直接发布新产品。这类新品的发售尝试直接面向消费者,不设置建议零售价,让产品的发布变得像股市上的IPO一样。

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香港开设亚洲首家鉴定中心StockX与明星合作引饭圈攻占

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