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大中华区单季营收首破20亿美元 耐克借势 双十一 反弹

  • 时间:2020年12月23日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 2020年突如其来的疫情让零售业遭受重创,运动品牌成为服饰行业率先复苏的版块。近日,耐克发布了2021财年第二季度财报,数字渠道和中国市场的强劲表现使营收达到112亿美元,数字业务增长高达84%。未来,耐克将

2020年突如其来的疫情让零售业遭受重创,运动品牌成为服饰行业率先复苏的版块。近日,耐克发布了2021财年第二季度财报,数字渠道和中国市场的强劲表现使营收达到112亿美元,数字业务增长高达84%。未来,耐克将加速直接面向消费者,以推动业务可持续增长及盈利。

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涝先ツ晖谙陆?%,在全球范围内保持了较为良好的复苏态势。

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由于推出了新的瑜伽装备、大码服装及孕妇装,耐克女子线产品在二季度的增长速度超过了整体业务。未来耐克将通过推动女子瑜伽、街头篮球等新兴运动拓展新消费人群。(延伸阅读:专访耐克大中华区市场副总裁:疫情下如何做到连续6年两位数增长)

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数据统计显示,“双十一”期间,耐克在线上的销售额就超过了10亿美元,有超过400万新客户购买了耐克旗下产品,数字业务需求量达5亿美元。在11月1日当天,耐克天猫官方旗舰店开场不到一分钟就突破1亿人民币成交额,位列全行业第一。

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三年前,耐克在零售领域做出“大转型”,将包括亚马逊在内的3万多个经销商缩编到40个,专注于直接面向消费者。这一转变使耐克得以保持对产品的控制并与客户保持紧密联系。

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截止Q2财报发布,耐克持有118亿美元的现金、现金等价物及短期投资,较去年同期增加了83亿美元。

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疫情下,关闭的健身房和空荡荡的体育馆并没有阻挡运动员们继续前进。他们用自己的方式来改变现状,他们用身体力行的行动和运动向我们展示了一个公平的赛场,也提醒着我们美好的未来就在前方。该广告以勒布朗·詹姆斯(LeBronJames),塞雷娜·威廉姆斯(SerenaWilliams),泰格·伍兹(TigerWoods)等耐克运动员加盟,上线后获得超过70亿品牌印象,并创造了超过4亿次社交互动。

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耐克官方发布2020/2021财年第二季度财报

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耐克即将与C罗续约三年至2029年

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JordanBrand受到Z世代年轻群体欢迎

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具体到大中华区,得益于天猫“双十一”,耐克Q2业绩表现抢眼:销售额实现22.98亿美元,同比增长24%,大中华区单季收入首次突破20亿美元。其中,大中华区鞋履销售额同比增长26%,成衣销售额同比增长21%,运动设备销售额同比增长35%。

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到今年10月份,耐克的专柜客流量已经恢复到了2019年的水平,与去年同期相比仅下降了1.9%。

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NikeApp和经销商门店今年首次加入“双十一”活动,开始与耐克天猫旗舰店一起打造“市场一体化”,并把会员服务和体验接入经销商零售门店。

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与此同时,耐克正持续加码职业体育领域的投入。

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在广告“NeverTooFarDown”(中文版:哪儿挡得了运动,哪儿挡得了我们)中,耐克展示了其深度洞察消费者的能力。广告从4000多个历史影像片段中汲取材料,运用蒙太奇手法展现了几十位运动员的动人瞬间,从一种运动向另一种运动跳跃推进,展现了全世界运动员的共同精神。

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耐克充分利用数字应用,赋能实体零售体验。今年7月,耐克在广州推出了全球首家NikeRise概念店。通过耐克开发的app,消费者可以体验到一系列由科技赋能带来的实体零售服务,包括:快速试穿、找服装尺码、推荐鞋码、同城会员体验等。

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尽管疫情仍在全球蔓延,服装行业发展放缓,整体增长仍缺少明确动力,但其中几个细分子行业包括运动鞋服品类仍保持较高的景气度。根据《福布斯》援引Placer.ai发布的数据,在美国本土,以耐克为代表的运动品牌实体店客流量领跑于服饰行业,率先复苏。

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耐克总裁兼CEO约翰·多纳霍表示:“数字化消费转型是永久性的,预计在不久的将来,耐克50%的生意会实现数字化。”

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今年11月,运动品牌耐克、阿迪达斯、露露柠檬和安德玛的月度客流量增长率为-0.3%,远高于服装市场平均水平。一般美国实体服装零售店每周客流量下滑高达20-38%。从11月2日开始,每周光顾耐克、安德玛和露露柠檬门店的消费者都超过其他服饰类别。

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表现最为亮眼的是数字业务,销售额增长了84%,连续第三个季度实现80%以上的增长。数字业务在Q2整体营收占比高达30%。

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忠实会员在本季度成为耐克数字销售增长的主要动力。

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耐克会员日

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耐克在2016年时与葡萄牙球鞋C罗签下了一份为期10年的大合同,每年的代言费高达1620万欧元。作为当今社交媒体粉丝最多的名人,C罗的影响力和商业价值放眼全球都罕有敌手,其专属雪豹刺客十周年纪念款球鞋,在发售几分钟后便有多个尺码宣告售罄。近日,C罗荣膺金足奖,并连续第14年入选国际足联年度最佳阵容。

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得益于过去15年来不断丰富和完善的数字私域生态和自有平台矩阵,今年1月至11月期间,耐克旗下跑步应用NikeRunClub在全球揽获1540万次下载,较去年同期飙升45.3%;耐克球鞋电商平台SNKRS的下载量较去年同期增长上涨59.5%;耐克官网平均月访问量达到1.468亿人次,访问量同比增长30%。

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财报显示,截至11月30日,耐克全球营收达到112亿美元,同比增长9%。销售总额首次突破110亿美元,远超市场预期的105.43亿美元。净利润达到13亿美元,同比增长12%。直接面向消费者的销售额增长了32%。

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在Q2财报电话会议上,耐克讨论了保持客户参与度和直接面向消费者战略,强调持续的产品创新、提升品牌实力并增加会员数量。

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“哪儿挡得了运动,哪儿挡得了我们”

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耐克的广告能够与当前的全球社会文化环境对话,深深打动了其核心客户群。

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美国本土运动品牌月度客流量增长远高于服装市场平均水平

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在北美,耐克Q2营收达到40.06亿美元,同比增长1%。得益于黑色星期五购物节,耐克的线上销售收入创造了新纪录,但公司并未透露具体数字。

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未来,耐克计划专注于更快实现集团的战略愿景——“ConsumerDirectAcceleration(加速直接面向消费者)”,推动可持续的长期增长和盈利。公司将改善其自身在生产率、消费者参与度和财务业绩方面的历史表现。

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到10月份,美国本土耐克专柜客流量已恢复到2019年同期水平

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美国本土运动品牌逆势上涨

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耐克Q2运营支出25亿美元,加速直面消费者推动销量增长

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通过旗下平台,耐克获取从人们的身高、体重,到地理位置和浏览习惯等数据。耐克充分利用这些数据来为消费者定制广告,触发情感共鸣。

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值得一提的是,耐克第二季度在数字和重组方面投资约1.35亿美元,运营支出增长4%,达到25亿美元。

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此外,耐克还通过消费者数据对平台产品进行了重新定价。今年9月,路透社曾分析报道,耐克今年的打折幅度有所下降。同期推出了一些奢侈品级别的运动鞋款,DiorAirJordan1s售价约2000美元,同时,耐克还提高了部分旧款产品的价格,Nike还在技术上投入资金,生产价格约220美元NikeAirVaporMax2020Flyknits。

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从2月到11月,美国实体零售业仅增长了4.5%,服装和配饰零售额下滑31%。与整体服装市场相比,耐克等顶级运动休闲品牌已经能够逆转季度销售额,引领当季最新趋势。

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数字业务使耐克在疫情期间与会员保持情感联结,抵消了批发和直销收入下降带来的不利影响。

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耐克今年已吸纳超过7000万消费者加入其会员计划。全球25个国家/地区的超过6000万客户参加了耐克举办的会员日活动。

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本季度,耐克在疫情影响严重的地区临时关闭了门店,不过,其90%以上的直营门店仍在营业中,有部分门店缩短了营业时间。由于疫情和防疫措施的限制,耐克在北美、欧洲、中东、非洲和亚太地区的实体零售客流量有所下降。

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ShelmarkConsulting咨询公司的统计显示,平均而言,11月份美国运动休闲品牌零售额同比上涨2%,而服装和配饰全行业则下降了19.2%。

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“双十一”销售额超10亿美元,耐克大中华区新增400万用户

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据德国媒体《明镜周刊》报道,耐克即将与C罗续约三年至2029年。如果C罗能在合同期内第六次捧得金球奖,那么他还将获得一笔400万欧元的奖金。

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耐克天猫“双十一”宣传照突出了女性元素

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