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为拿下adidas 他飞总部24次才得机会!现在困境不是没单 是没产能

  • 时间:2022年05月20日
  • 来源:同携网
  • 类别:鞋业资讯
摘要: 冠星以生产混纺短纤布料为主要业务,挂牌时营收57亿,客户包括Adidas、GAP、Puma、中国李宁等。去年业绩成长,营收逾74亿。3年前争取到全世界最大的运动服和球鞋品牌Nike订单,朝百亿营收目标迈进。 3年前和Nik

冠星以生产混纺短纤布料为主要业务,挂牌时营收57亿,客户包括Adidas、GAP、Puma、中国李宁等。去年业绩成长,营收逾74亿。3年前争取到全世界最大的运动服和球鞋品牌Nike订单,朝百亿营收目标迈进。

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3年前和Nike合作

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争取到Adidas业绩翻倍成长

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和Adidas做生意,得到的不只是订单,还有眼界。

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目前,冠星客户以Adidas为主,约占营收的50%,Puma为12%,GAP约24%。

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林锦茂说:“Adidas会将未来5年计划告诉我们,要求我们要到东南亚设厂,如果留在中国,订单会越来越少。”2011年,他决定赴柬埔寨设立织造、染整一体的工厂,这是冠星第一次拥有自己的工厂。

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李宁也是老客户

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2019年再赴越南设厂。因为从布料到成衣,若是100%越南制(madeinVietnam),到欧洲免税,“因为中美贸易战,订单要往东南亚,我们要配合大品牌发展方向。”

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3年前再取得Nike,约占6%。冠星在广州起家,很重视在中国内地的业务。2005年和中国运动品牌李宁、安踏等合作。

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那年,Adidas新加坡主管到美国开会,带回一块特殊布料,他问林锦茂:“你能不能做出来?”他接下挑战,成功做了出来,“第二年我拿到600万美元订单。”自此,冠星开始顺遂,业绩翻倍成长。

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Adidas是他过去的客户,不过,出来创业2年却怎样都拿不到订单,“Adidas的亚洲总部在新加坡,我每个月都会去新加坡,聊了两年,才争取到一个机会。”

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林锦茂表示,公司最大的困境不是没有订单,而是没有产能。除了原本的柬埔寨厂,2019年赴越南设立新厂,却因疫情延宕到近期才完成招标;今年斥资700万美元,并购中国大陆一家500人规模的工厂,希望尽量满足客户生产需求。

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4年前,林锦茂进入资本市场,无奈冠星股价一直没有特别突出的表现。

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而真正让冠星站稳脚步并做大的,是1997年取得Adidas订单。

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“1995年我向大哥借6万美元,在香港租了一间大约10坪办公室,摆4张桌子,和6人会议室,重新开始。”

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他坦言,过去不是很了解资本市场的运作,“我决定将公司的股本做大,让投资者看到作法,对冠星有信心。”60岁的他双眼依旧闪烁著光芒,彷彿又回到27年前创业的他。

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他强调:“我在香港累积10几年的人脉关系,有信心能东山再起。”第二次创业,成立“冠星”。

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